Для достижения успеха в бизнесе предприниматели находят надежных партнеров. Взаимовыгодное сотрудничество обеспечивает стабильную материальную и техническую поддержку. Если объединить усилия двух и более перспективных организаций, их развитие пойдет быстрее. Ведь в одиночку добиваться больших целей на рынке гораздо сложнее.
Рассказываем, какие существуют формы партнерства в бизнесе.
Кто такой бизнес-партнер
Партнерскими отношениями называют взаимовыгодный союз предпринимателей, главная цель которого — увеличение прибыли. Идеально, когда у участников сделки совпадают цели, философия и маркетинговые стратегии.
Бизнес-партнер — это специалист или компания, содействие которых откроет для вас дополнительные возможности — например выход на новую аудиторию или торговую площадку.
Вы сможете компенсировать свои недочеты за счет преимуществ ваших союзников.
Например, если у партнеров большое количество подписчиков в социальных сетях, а вы только начали осваивать SMM-продвижение, совместные публикации помогут быстрее набрать фолловеров.
https://unsplash.com/photos/WUmb_eBrpjs
Виды партнерства в бизнесе
Партнерство в бизнесе может проходить в одном из семи форматов, о которых рассказываем ниже.
Хозяйственное — коммерческое
Когда несколько юридических лиц объединяет один товарный знак — это коммерческое партнерство. Оно возможно, если в сделке участвуют от двух до пятидесяти компаний.
Пример ХП: закусочная подписывает контракт с курьерской службой и производителем соусов. Все организации увеличивают прибыль за счет друг друга.
Некоммерческое
Характерно для некоммерческих организаций — например в сферах здравоохранения, культуры и спорта. Капитал НКП состоит из добровольных партнерских взносов и обязательных членских.
Масса примеров некоммерческого партнерства есть на сайте единого государственного реестра юридических лиц.
Социальное — государственно-частное
Это объединение предпринимателей с государственными организациями. Такой альянс может дать толчок к развитию экономики:
- сделать продукцию локальной компании доступной для населения всей страны;
- снизить уровень безработицы;
- воплотить в жизнь общественно значимые инициативы.
Пример такого партнерства — программа обучения IT-профессиям от государства.
Стратегическое
Это формат долгосрочного коммерческого сотрудничества. Стратегическое партнерство предполагает, что все его участники идут к одной глобальной цели.
Яркий пример — совместная работа IBM и Microsoft, в результате которой произошла революция в сфере ПК и операционных систем.
https://unsplash.com/photos/KdeqA3aTnBY
Тактическое
Иногда партнеры объединяются, чтобы в короткие сроки решить конкретную задачу — например, выиграть тендер или снизить стоимость привлечения клиентов. Если сотрудничество было успешным, стороны продлевают контракт.
Распространенный пример — коллаборации брендов с многомиллионными блогерами.
Генеральное — неограниченное
Генеральное партнерство — это товарищество двух и более лиц, между которыми распределены полномочия по управлению активами. Вы можете привлекать неограниченное количество партнеров — то есть ровно столько, сколько нужно для полноценного ведения бизнеса.
В случае банкротства все участники товарищества в одинаковой степени ответственны перед кредитором. Поэтому этот вид встречается редко.
Ограниченное
Участники — генеральный партнер и партнеры с ограниченной ответственностью. Каждый из них находится в ответе только за личные вложения в сделку.
Например, при строительстве крупных объектов генеральный подрядчик устанавливает сотрудничество с десятками компаний-партнеров. У каждого из них своя зона ответственности. Если поставщик стройматериалов не доставит их в срок, за это не будут отвечать (возмещать убытки) остальные участники.
https://www.youtube.com/watch?v=BEn1xv4UVPo\u0026pp=ygVf0KHQvtCy0LzQtdGB0YLQvdGL0Lkg0LHQuNC30L3QtdGBOiDQvtGA0LPQsNC90LjQt9Cw0YbQuNGPLCDQtNC-0LPQvtCy0L7RgCwg0L7RhNC-0YDQvNC70LXQvdC40LU%3D
Чтобы увеличить количество сделок с клиентами, которые не любят ожидать ответа оператора на линии, разместите на сайте виджет Обратного звонка Calltouch. Сервис предложит пользователю оставить свои контактные данные и автоматически направит информацию в колл-центр. Оператор свяжется с клиентом в удобное для него время — так ваша компания не упустит ни одной заявки.
Виджет обратного звонка для сайта
- Повысьте конверсию сайта на 30%
- Новым клиентам 50 минут в подарок
Узнать подробнее
Плюсы и минусы бизнес-партнерства
Как партнерам вести совместный бизнес :: РБК Pro
Материал раздела Основной
Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально. Стоит выйти компании на прибыль — начинаются конфликты. Порой дело доходит до суда. Рассказываем, как избежать крушения партнерского бизнеса
Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса.
Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга.
Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них.
Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.
Договориться «на берегу»
Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть».
Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить.
Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.
Чек-лист: партнерское соглашение
Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся.
Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору.
Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?» Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга.
Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.
Некрасивый «развод»
Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей.
Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе.
Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.
Разойтись по-хорошему
Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора.
С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого.
Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях.
Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.
Зачем делать сотрудника партнером
Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники.
Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская. Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект.
Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого.
Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.
21.01.2020
Соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности
Юридические лица вправе вступать в соглашения в целях получения коммерческой прибыли. Для того, что бы юридически оформить намерения к совместным действиям необходимо составить соглашения о сотрудничестве и совместной деятельности.
Основные моменты соглашения о сотрудничестве
В типовом бланке соглашения о сотрудничестве и совместной деятельности должно обязательно быть указанно следующее:
- Стороны действуют в совместных интересах без образования юридического лица (ГК РФ Статья 1041 п.1);
- В соглашении должны быть указаны номера ЕГРНИП/ЕГРНЮР и паспортные данные ответственных лиц, так как документ предполагает соглашение между юридическими лицами (ГК РФ Статья 1041 п.2);
- Необходимо указать объём инвестиций или вклад в каждого из участников;
- Предмет соглашения. Это могут быть услуги предоставления юридической, технической помощи и т.д (Статья 1042 п. 1);
- Составление соглашения о сотрудничестве и совместной деятельности предполагает указание границ использования коммерческой тайны каждой из сторон.
ВАЖНО! При заполнении бланка в пункте ответственности сторон и разрешении споров необходимо указать не только арбитражный суд, но и суд общей юрисдикции.
Порядок заключения соглашения о совместной деятельности
В большинстве ситуаций процедуре подписания соглашения предшествует этап переговоров, который может занимать довольно большое количество времени вплоть до нескольких месяцев. Особенно щепетильно к этому периоду подходят при соглашениях о сотрудничестве между крупными организациями.
После этапа переговоров одна из сторон формирует проект соглашения, на основании которого разрабатывается текст самого документа. После согласования и утверждения всех нюансов работ и ведения общей деятельности на соглашении ставят подписи.
Предмет договора и конфиденциальность
В тексте соглашения о сотрудничестве и совместной деятельности обязательно необходимо указать предмет договора. В частности, им может быть те виды деятельности, которые стороны решили проводить совместно. Это может быть:
- Оказание услуг;
- Какая-либо помощь;
- Техническое обеспечение;
- Маркетинг и другое.
При заключении соглашения в первую очередь нужно обратить пристальное внимание на блок с конфиденциальной информацией. Ей могут быть определённые уникальные технологии, ноу-хау, которые применяются одной из сторон.
В тексте документа необходимо перечислить области, попадающие под разряд конфиденциальной информации, и предусмотреть меры ответственности за её разглашение. При заключении соглашения о совместной деятельности не стоит забывать и про возможные налоговые обязательства, т.к.
в результате общих усилий стороны получают прибыль, которая подлежит налогообложению. В тексте документа укажите порядок расчёта и выплаты налогов.
Участники соглашения о сотрудничестве
Кто может выступать в качестве сторон соглашения о сотрудничестве? Участниками (сторонами) договора могут являться коммерческие организации или индивидуальные предприниматели (ИП), которые занимаются предпринимательством в соответствии с действующим законодательством.
Особенности соглашения
Что такое договор о сотрудничестве?
Бизнесу выгодно объединяться с партнёрами, чтобы провести обширную рекламную кампанию, совместно разработать какой-то продукт или обменяться опытом в ведении дел.
Но перед этим необходимо заключить соглашение о сотрудничестве, чтобы точно знать пределы прав и обязанностей для каждой из сторон.
Расскажем о преимуществах и недостатках договора о партнёрстве, а также об особенностях его оформления.
Когда можно заключать партнёрское соглашение?
Партнёрское соглашение можно оформлять для разных целей:
-
Оказание организационной, технической или юридической помощи деловому партнёру.
-
Получение займов, инвестиционных капиталовложений на определённую сумму с вилкой доходности или на конкретный проект.
-
Обмен услугами, товарами, коммерческой информацией для лучшей ориентации на рынке.
-
Продажи сопутствующих услуг (например, компания, продающая автомобили, рекомендует клиентам услуги конкретного автосервиса и получает процент за каждого реального заказчика).
-
Проведение совместных рекламных акций.
Предмет сделки может быть любым, главное, чтобы соблюдалось действующее законодательство. Строго определённого образца договора о сотрудничестве не существует, поэтому стороны составляют его в произвольной форме.
Оформить сделку можно как на конкретный, уже известный проект (например, рекламную кампанию), так и на будущее, определив сферы партнёрства.
Преимущества партнёрства
Выделим преимущества партнёрского договора:
-
Повышенная лояльность контрагентов. Банки могут предоставлять кредиты по пониженным процентам, поставщики — рассказывать о новом ассортименте товаров или предлагать большие скидки.
-
Рост авторитета бизнеса. В глазах клиента предприниматель или организация, которые работают в партнёрстве с кем-то, заслуживают большего доверия.
-
Преодоление вызовов экономики. С деловым партнёром проще решить ряд вопросов — финансовых, репутационных, юридических.
-
Возможность решать сложные задачи. Объединяя ресурсы, ИП и фирмы способны решать более сложные задачи клиентов и, соответственно, выводить на рынок более качественные продукты.
-
Лучшая генерация идей. Как в старой доброй пословице, где «Одна голова хорошо, а две — лучше».
Недостатки соглашения о сотрудничестве и партнёрстве
Для реализации соглашения о сотрудничестве и совместной деятельности требуется больше усилий, чем если бы какой-то проект реализовывался компанией в одиночку:
-
Необходимо отслеживать выполнение как собственных показателей, так и оценивать результаты делового партнёра.
-
За невыполнение поставленных задач придётся отчитываться не только перед своей организацией, но и перед фирмой-партнёром.
-
Потребуется больше ресурсов, чтобы наладить взаимодействие с сотрудниками из разных организаций, а также быть готовым искать компромиссы в случае, если методы достижения целей в каких-то вопросах будут разниться.
-
Длительное согласование этапов. Чтобы решить какую-то проблему, потребуется обсудить её с ключевыми представителями партнёра.
Оформление договора бизнес-партнёрства
Партнёрское соглашение о сотрудничестве оформляется точно так же, как и любой другой договор:
-
Сначала прописывается «шапка». Указывается наименование документа, реквизиты предпринимателя, компании и его руководителя, которые заключают договор.
-
Далее описывается суть сделки, ради чего она заключается. Это может быть и юридическая поддержка, и проведение совместной рекламной кампании, и разработка нового продукта. Описываются условия партнёрства, расчётов в его рамках.
-
Указывается ответственность сторон. Например, за просрочку исполнения обязательств или за разглашение коммерческой тайны.
-
Перечисляются форс-мажорные обстоятельства — ситуации, когда соглашение утрачивает свою актуальность или не может быть реализовано в силу объективных причин (например, из-за изменений в экономике партнёрство стало попросту невыгодным).
-
Срок действия сделки, дополнительные условия, дата и подпись.
Перед заключением партнёрского договора между юридическими лицами или ИП необходимо проверить контрагента на благонадёжность. В случае возникновения каких-то споров или убытков есть риск, что суд может признать потерпевшую сторону неосмотрительной — иными словами, не проверившей информацию о партнёре при наличии такой возможности.
Чтобы не собирать сведения по крупицам через различные государственные системы — от базы данных исполнительных производств до выписки из ЕГРЮЛ на сайте ФНС — предлагаем воспользоваться Сервисом проверки контрагентов (СПК) от СберКорус. Он объединяет в себе более 20 источников информации и за минуты подготовит полный отчёт о деловом партнёре с рекомендациями, стоит с ним сотрудничать или нет.
Как правильно составить партнерское соглашение | Rusbase
При оформлении партнерских отношений важно обсудить все до мельчайших деталей, чтобы не допустить возможных конфликтов в будущем. Дмитрий Гриц, адвокат, управляющий партнер юридической фирмы «Гриц и партнеры», в своей книге «Адвокат бизнеса» подробно рассказывает обо всем, что нужно сделать при составлении партнерского соглашения.
Как правильно составить партнерское соглашение Вероника Елкина
Партнерское соглашение — это документ, но оно не заменяет устав компании, корпоративный или трудовой договор. Соглашение — это скорее об отношениях, целях и ожиданиях друг от друга, чем о судебной защите.
У соглашения нет жесткой формы. Вы можете обсудить с партнером все важное и записать итоги в свободной форме.
Для составления подходят ворд-документы или гугл-документы, но потом соглашение надо будет распечатать и подписать.
Требований к тексту соглашения тоже нет. Можно писать простыми словами, как говорите в жизни. Главное, чтобы договоренности были конкретными.
Чисто технически составить соглашение можно и на сложном юридическом языке. Правда, пользы от такого языка не будет: гораздо важнее, чтобы сами партнеры отчетливо понимали каждый пункт. И хотя соглашение во многих случаях можно использовать для судебных разбирательств, мой опыт показывает: когда оно составлено без юризмов, до суда не доходит.
У соглашения два принципиальных этапа: сначала обсуждаем совместную работу, потом фиксируем договоренности. Для себя я выделяю четыре шага на пути к устойчивому партнерскому соглашению:
- Выделить время и место для обсуждения.
- Детально обсудить все вопросы и проработать конфликтные ситуации.
- Задать неудобные вопросы.
- Зафиксировать договоренности конкретно, без общих фраз.
Время и место. Договоренность на далекое будущее — это «важно, но не срочно», как говорят специалисты по тайм-менеджменту.
Поэтому обсуждение будет откладываться: «Это отличная идея, но давай сначала первого клиента приведем». Потом: «Это круто, но сейчас кассовый разрыв, давай займемся продажами».
И так до первого серьезного конфликта. А там уже вряд ли удастся договориться с холодной головой.
Поэтому я советую выделить время на обсуждение, пока конфликта нет. Выбирайте место обсуждения подальше от офиса, потому что вас постоянно будут «на минуточку отвлекать». А вам нужно сфокусироваться.
Детальное обсуждение. Суть соглашения не столько в том, чтобы составить некий документ. Суть в том, чтобы партнеры осознанно и внимательно обсудили все детали своей работы, в том числе возможные конфликты. Делать это лучше, пока все в миролюбивом настроении. Так больше шансов, что партнеры будут слушать друг друга, а не бороться только за свои интересы. Сравните:
- Конфликта еще нет. Сидят два партнера, общей компании еще нет, делить нечего. И вот они хотят понять, за кем последнее слово. Один фантазирует: «Представь, что мы нашли помещение для аренды. Мне нравятся условия, тебе нет. За кем решение?» Пока это абстрактная ситуация, есть силы обсудить ее со всех сторон. Может, всегда по любым вопросам последнее слово за первым партнером или только в вопросах аренды. А если речь о маркетинге, то решает второй.
- Конфликт возник. И тот же разговор, но в разгаре работы. На столе договор аренды, одному партнеру условия нравятся, другому— категорически нет. Но, если сегодня не подписать договор, помещение уходит к другим арендаторам, а ведь на поиск этого помещения ушло столько месяцев! Время поджимает, но никто не хочет уступать. Насколько сложнее будет договориться в такой ситуации…
Есть такое мнение: «Пока нечего делить, не надо и подписывать». А на самом деле все наоборот: пока нечего делить — это лучшее время, чтобы детально обсуждать и договариваться. А когда уже вложено время и деньги, то даже спор из-за мелочи может превратиться в войну.
Unsplash
Неудобные вопросы. Обсуждать надо все самое неудобное, болезненное и деликатное, потому что конфликты случаются именно из-за такого. Обычно это вопросы власти, денег, полномочий, семьи, несчастных случаев, ответственности за ошибки. Например: «Кому достанется доля в бизнесе, если один из партнеров умрет?» Или самый сложный вопрос: «Кто главный в компании?»
Есть способ облегчить жизнь. Для обсуждения неудобных вопросов приглашайте посредника: это может быть юрист, переговорщик или любой незаинтересованный человек. Главное условие — оба партнера доверяют его беспристрастности.
Посредник работает так: у него есть список вопросов, он их по очереди задает партнерам, следит за обсуждением и помогает отвечать конкретно, а не отделываться общими словами. Посредник не дает поссориться.
Одно дело — партнер спрашивает: «Кому достанется твоя доля, если ты разведешься?» Или: «Что будет, если ты вложишь деньги в продукт, а мы не получим прибыль?» Такие вопросы от друга или родственника могут звучать обидно, а если их задает посторонний человек, то что с него взять? Партнеры как бы занимают одну сторону напротив посредника, а не оказываются в состоянии спора.
Еще один сложный вопрос: как будут распределяться доли? И самое главное: почему такое распределение? Важно, чтобы все осознанно подошли к ответу. Часто предприниматели подходят к этому вопросу формально: поровну— 50 на 50 или всем по 25%, если их четверо. Такая схема выглядит справедливой, но в реальности это ловушка.
Дело в том, что равное распределение долей будет справедливым только тогда, когда все партнеры вкладывают в бизнес равное количество сил, времени и денег. Причем не просто фактически вкладывают, а сами убеждены, что они вкладывают столько же, сколько и остальные.
Как только у одного из партнеров появится чувство, что он вложил больше остальных, появится недовольство, которое может перерасти в конфликт.
Работающий способ облегчить обсуждение — заранее передать партнеру вопросы, например за неделю. Хорошо, если партнер поживет с этими вопросами, привыкнет к идее обсуждения. Вероятно, он придумает собственные вопросы. Это лучше, чем внезапно спрашивать: «Как быть, если ты ошибся на миллион рублей?»
Unsplash
Фиксация договоренностей без общих фраз. Вот партнеры обсудили, до чего-то договорились, и теперь время записывать договоренности. Фиксация на бумаге помогает перепроверить себя: «Точно ли я такое обещаю? Я именно это имел в виду, когда обещал?»
Письменные договоренности защищают от общих фраз. В разговоре слышишь: «Я отвечаю за рекламу». Вроде картинка в голове нарисовалась, ты согласен и обсуждаешь следующий вопрос. На самом деле это пустая фраза, за ней ничего нет.
Договоренность должна быть записана. Дело в том, что люди имеют свойство забывать, о чем они говорили, или по-своему интерпретировать слова.
Со временем память начинает подстраиваться под сложившуюся в компании практику. Или старые договоренности начинают пониматься как-то по-новому. Все это может происходить даже без злого умысла.
А вот когда все записано, всегда легко вернуться к тексту и руководствоваться именно им.
Во время обсуждения старайтесь избегать фраз вроде «Мы обсудим это потом» или «Мы пропишем это в приложении». Если что-то не записано сейчас — считайте, что это не запишется никогда. А потом именно по этому вопросу и возникнет конфликт.
Поэтому никаких отсылок к несуществующим дополнительным документам. Обсуждаем максимально конкретно здесь и сейчас. Если вопрос объемный и ваша партнерская сессия состоит из нескольких дней, можно взять домашнюю работу и подготовить предложения.
Но на момент подписания договора все условия должны быть записаны.
Мы почти у цели: вопросы обсудили, договоренности закрепили на бумаге, вроде всё. Последний шаг — распечатать копии и каждому расписаться. Подпись дисциплинирует. Ставить подпись абы куда не хочется, поэтому вычитываешь каждое слово в документе.
Если есть вопросы, уточняешь и просишь что-то поправить. А подпись — только когда согласен со всем на сто процентов. Ценность соглашения — скорее в процессе обсуждения, чем в конкретном подписанном документе.
Поэтому задавайте как можно больше вопросов, особенно неудобных и которые как бы неловко спрашивать. Но подписать документ в конце тоже важно.
Как основателям IT-стартапа оформить партнёрские отношения до создания общей компании
В этой статье я отвечу на один из самых популярных вопросов в стартап-среде — как грамотно оформить отношения сооснователей на самой ранней стадии (стадии, предшествующей созданию общей компании).
Как часто происходит создание стартапа: человек, у которого есть идея, видение того, как её реализовать и чем конкретно реализация идеи может быть полезна обществу (целевой аудитории), находит человека, который своими руками может помочь эту идею воплотить в реальность.
Они знакомятся, общаются, и если происходит партнёрский «матч», то они согласовывают порядок действий по тестированию гипотезы, созданию первой версии продукта (MVP) и приступают к реализации.
Первый сооснователь (как правило, предприниматель) обычно формирует ТЗ, второй (как правило, технарь) ТЗ технически (физически) реализует.
https://www.youtube.com/watch?v=BEn1xv4UVPo\u0026pp=YAHIAQE%3D
Поскольку стартап — мероприятие очень рискованное и бизнес-гипотезы могут не оправдаться, то бизнес-партнёры довольно часто договариваются действовать в самом начале без создания общей компании, на которую можно было бы оформить все создаваемые в рамках проекта активы.
Проблемным на данной стадии отношений является вопрос доверия, ведь если стартап «взлетит», то кто-то из партнёров может повести себя не адекватно договорённостям и другой партнёр может потерять доступ к созданному продукту, а то и вообще к участию в проекте. Я не утверждаю, что так всегда происходит и обязательно произойдет. Но утверждаю, что вероятность такого развития событий имеет место, и это риск, который по-хорошему нужно отрабатывать сразу.
Если мы говорим о (технологическом) IT-бизнесе, то в большинстве случаев основой такого бизнеса является интеллектуальная собственность (технологии, ноу-хау, программы ЭВМ, базы данных и т.д.). Этот важный нюанс определяет специфику оформления отношений между сооснователями такого бизнеса.
Так как первую версию ИТ-продукта своими руками чаще всего создаёт сооснователь-технарь (программист), то юридически он и становится собственником такого продукта — автором программного обеспечения (я сейчас сознательно упрощаю ситуацию и допускаю, что такой основатель является фулстек-разработчиком и в одиночку создаёт MVP, однако всё это применимо и в отношении партнёров, количество которых более 2).
А поскольку сооснователь-технарь является автором разработанного софта, то у другого сооснователя возникают непропорциональные риски, связанные с полным присвоением техническим основателем созданного в соответствии с ТЗ продукта, даже не смотря на то, что его идея изначально принадлежала сооснователю-предпринимателю и последним для обеспечения создания продукта были потрачены те или иные ресурсы. При этом, судебное разбирательство, особенно в российской юрисдикции, в данном конкретном кейсе может вообще ничем не помочь сооснователю-предпринимателю.
Выходом из этой ситуации (на этапе до создания компании) является заключение сооснователями партнёрского соглашения, которое включает в себя:
- договорённость о совместном создании проекта и внесении совместных вкладов в его реализацию;
- договорённость о создании в будущем компании (с определением долей партнёров), на баланс которой будут переданы все созданные к этому времени активы проекта;
- проект устава компании, которую партнёры договорились создать в будущем (заранее утверждённый проект устава очень важен, ибо если его не будет, то на стадии создании компании можно очень быстро скатиться в конфликт, обсуждая редакцию устава);
- проект корпоративного договора, который партнёры обязуются заключить при создании общей компании (заранее утверждённый проект корпоративного договора также очень важен, ибо если его не будет, то на стадии создании компании можно также очень быстро скатиться в конфликт, обсуждая редакцию корпоративного договора);
- обязанность партнёров немедленно предоставлять друг другу доступ к любым создаваемым в рамках реализации проекта объектам (активам);
- передачу каждым партнёром другому партнёру безвозмездной лицензии (права пользования) на все создаваемые в рамках реализации проекта активы;
- санкции за нарушение условий партнёрского соглашения.
Ключевым в плане безопасности партнёрских отношений до создания общей компании является предпоследний пункт — предоставление партнёрами друг другу лицензий на создаваемые ими в проекте активы.
Предоставляемые партнёрами друг другу лицензии должны предусматривать, что их использование возможно в рамках реализации совместного проекта, либо вне рамок совместного проекта, но только в случае, если другой партнёр нарушит условия партнёрского соглашения (например, прекратит работу над проектом, не предоставит доступ к какому-либо ресурсу, уклонится от создания общей компании и так далее).
Статья 1288 Гражданского кодекса РФ позволяет партнёрам договориться о создании объекта интеллектуальной собственности (ОИС) в рамках договора авторского заказа и «автоматической» передаче лицензии на такой объект заказчику (партнёру, который физически не участвовал в создании ОИС). При этом создатель ОИС (автор) оставляет за собой исключительное право на ОИС.
Договор авторского заказа может быть частью партнёрского соглашения и может исполняться на основании технических заданий, являющихся приложениями к партнёрскому соглашению. В случае корректировки бизнес-модели или продукта данные приложения могут корректироваться с помощью дополнительных соглашений.
https://www.youtube.com/watch?v=3H24Z0zLLVI\u0026pp=ygVf0KHQvtCy0LzQtdGB0YLQvdGL0Lkg0LHQuNC30L3QtdGBOiDQvtGA0LPQsNC90LjQt9Cw0YbQuNGPLCDQtNC-0LPQvtCy0L7RgCwg0L7RhNC-0YDQvNC70LXQvdC40LU%3D
Наличие у каждого из партнёров права коммерческого использования ОИС, юридически принадлежащего другому партнёру, снимает значительную часть рисков, связанных с присвоением одним из партнёров ключевых активов проекта.
Даже если кто-то из партнёров впоследствии поведёт себя не адекватно договоренностям, то другой партнёр может, используя все созданные в рамках реализации проекта ОИС, реализовать аналогичный проект самостоятельно (с привлечением новых партнёров).
При этом, не стоит упускать из виду, что лицензия на ОИС должна предусматривать запрет на использование ОИС вне рамок проекта, если автор (собственник ОИС) не нарушил условия партнёрского соглашения. На случай нарушения такого запрета должен предусмотрен суровый штраф (плюс автор может обратиться в суд с требованием о запрете использования ОИС в связи с нарушением условий лицензии).
Резюме: обмен сооснователями лицензиями на все создаваемые ими в рамках реализации проекта ОИС нивелирует риски неудачного партнёрства.
Что касается иных условий партнёрского соглашения, то здесь следует учитывать следующее.
На самой ранней стадии проекта при паритете партнёров, когда вопрос доверия является ключевым, очень желательно использовать так называемые «зеркальные договоры» (зеркальные партнёрские договоры), которые предусматривают абсолютно равные юридические статусы бизнес-партнёров.
Такие договоры предусматривают единую формулу с одной переменной, на место которой можно поставить фигуру любого из партнёров. Иными словами, каждый партнёр имеет те же самые (идентичные) права и обязанности (в том числе меры ответственности), что и другой партнёр. Такой подход значительно повышает доверие партнёров друг к другу и снижает стресс от неопределённости.
Конечно, содержание вклада каждого партнёра в проект является чаще всего разным, но это не мешает формировать зеркальные договоры.
На стадии уже создания компании (когда все активы будут передаваться на баланс компании) партнёры могут, исходя из фактически сложившихся обстоятельств, пересмотреть соотношение их долей в бизнесе, особенности реализации ими корпоративных прав и обязанностей и закрепить обновлённые договорённости в корпоративных документах компании (уставе и корпоративном договоре). Но это уже другая история, о которой можно почитать, например, здесь.
P.S. В российской юрисдикции отсутствуют инструменты для принуждения, в том числе судебного, к созданию партнёрами общей компании. Это нужно также учитывать при оформлении партнёрских отношений.
Однако уклонение кого-либо из партнёров от создания общей компании на условиях, предусмотренных партнёрским соглашением, может являться основанием для использования другим партнёром лицензии (о которой я говорил выше) вне рамок реализации общего проекта, то есть при создании и развитии своего собственного аналогичного проекта.
- С уважением, Евгений Рябов, инвестиционный и корпоративный юрист, предприниматель, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»
- Почта
- Телеграм
Как правильно заключить договор двум ИП?
Главная › Родительские права
- Если я ИП и на патенте, то какой договор лучше заключить с другим ИП, который на моей территории и на моем оборудовании ремонтирует обувь, используя мои же материалы.
- Прошу не отписываться ответами типа “нельзя” и “не получится”
- Я знаю, что можно, но мне нужно знать, как юридически правильно оформить эти отношения.
- Второй ИП без расчетного счета и без печати.
- Возможно ли заключение договора о совместной деятельности?
- Вы упустили тот факт, что я веду предпринимательскую деятельно на патентной системе налогооблажения.
Патентная система налогообложения не применяется в отношении видов предпринимательской деятельности, осуществляемых в рамках договора простого товарищества (договора о совместной деятельности) или договора доверительного управления имуществом (п.6 ст.346.43 НК РФ)
На основной вид деятельности – ремонт, покрас, пошив обуви.
А, если сдавать в аренду рабочие места? Есть мастерская с нескольким рабочими местами (стол, инструменты и пр. – все, что нужно для ремонта).
- Закир, добрый день.
- Считаю, что лучше оформить это двумя отдельными договорами.
- По материалам — договор поставки
ГК РФ Статья 506. Договор поставкиПо договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Обязательно составлять спецификации на каждый переданный кусок материала (либо ежемесячно на весь материал потраченный за месяц).
Для помещения с оборудованием — договор аренды.
ГК РФ Статья 606. Договор арендыПо договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование.
Плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью.
- Обязательно ТОЧНО описать всё имущество, которым пользуется арендатор — на случай порчи.
- Будут вопросы — пишите. С уважением,
- Возможно, но если он вас подведёт — ответственность будете нести вместе с ним
ГК РФ Статья 1047. Ответственность товарищей по общим обязательствам1. Если договор простого товарищества не связан с осуществлением его участниками предпринимательской деятельности, каждый товарищ отвечает по общим договорным обязательствам всем своим имуществом пропорционально стоимости его вклада в общее дело.
По общим обязательствам, возникшим не из договора, товарищи отвечают солидарно.
зависит от того на какyю деятельность патент и сами Вы занимаетесь ремонтом или нет.
как варианты аренда либо простое товарищество (если сами также ремонтирyете)
Статья 1041. Договор простого товарищества1. По договору простого товарищества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели.
2. Сторонами договора простого товарищества, заключаемого для осуществления предпринимательской деятельности, могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.
не обязан их иметь. да, возможно, главное регистрация ИП
Вы упустили тот факт, что я веду предпринимательскую деятельно на патентной системе налогооблажения.Закир
я изначально yказал
Добрый день. Хотел бы узнать какие налоги заплатит ооо с ндс, если заключит договор с ИП на упрощенке. С ИП на упрощенке я так понимаю снимут 6% от всей суммы, а какие проценты при этом теряет ООО?
Добрый день! Подскажите пожалуйста, как заключить договор с ИП на большую сумму вознаграждения, если сейчас договор возмездного оказания услуг действует до конца этого года. К примеру, если оплата в час составляет 300р, а физическое лицо претендует на 500р.
Как заключить между двумя ИП беспроцентный договор займа один ИП отдал второму ИП долг безпроцентный займ
Добрый день! Схема следующая – ИП ищет Заказчика и заключает с ним договор об оказании услуг по взысканию дебиторской задолженности. А ФЛ (не трудоустроен у ИП) должен по некоему договору оказать услуги по взысканию.
Как я понимаю в договоре между ИП (Исполнитель) и Заказчиком также должен быть указан пункт, по которому Исполнитель вправе с согласия Заказчика перепоручить оказание услуги 3ему лицу.
Вопросы: 1) какой заключить договор между ИП и ФЛ об оказании услуг по взысканию задолженности (агентский или какой-то иной)? 2) должен ли это быть один договор или лучше заключать каждый раз на нового Заказчика отдельный договор? 3) Какие налоги будет платить ИП в этом случае?
Загрузка...
