Как продавать на AliExpress из России

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон.

Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара.

За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

• 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
• более 20 миллионов покупателей в России;
• платформа представлена на 18 языках;
• 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
• мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
• “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

• Aliexpress — раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
• вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
• можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress — откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

• конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
• в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина — только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
• жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
• комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

• зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
• а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
• запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Как продавать на AliExpress без ИП

Для ведения продаж на AliExpress необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя, юридического лица или самозанятого, зарегистрированного на территории России. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут зарегистрировать до трех магазинов, самозанятые – один.

Для регистрации компании понадобятся уставные документы и ИНН, для самозанятых и индивидуальных предпринимателей – паспортные данные, для всех групп – электронная почта и телефон. После прохождения регистрации невозможно изменить статус.

Возможность ведения продаж для физических лиц на AliExpress не реализована.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

• покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
• срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
• срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
• отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации — «Россия» и заполните форму с информацией о компании.

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

1. Страна налогообложения (в нашем случае — Российская Федерация).
2. Адрес электронной почты.
3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит — нужна защита позабористее, например, 1234sdf^^.
4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты.

В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться.

Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню.

Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному — заполнение всех данных об организации.

Вот что понадобится на этом этапе:

1. Страна регистрации.
2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
3. Наименование компании или имя ИП.
4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
5. Полный юридический адрес — вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
9. Форма налогообложения.
10. Адрес сайта компании в сети интернет.

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП — сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

• паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
• свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” — “Дизайн и управление”.

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”.

Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально.

В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

• авторизационное письмо;
• контракты, договора поставок и прочие документы;
• бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

• загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
• делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”.

Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский. Создатели объясняют это обновлением системы.

В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

• придумать название шаблона;
• выбрать одну из предложенных служб доставки;
• указать сценарий доставки товара до покупателя;
• выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
• указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное — соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Как продавать на AliExpress из России – Пресс-центр компании «Бухгалтер.рф»

AliExpress — одна из крупнейших онлайн-платформ, предоставляющих возможность начать успешную торговлю из России. Как начать продавать на алиэкспресс? В этом тексте мы рассмотрим несколько ключевых шагов, которые помогут вам начать свой бизнес на этой платформе.

Кто может работать на площадке

Алиэкспресс предоставляет возможность работать предпринимателям, а также юридическим лицам. Регистрация на платформе требует предоставления информации о вашей компании или личности, включая документы, подтверждающие вашу идентификацию и право на торговлю.

Торговая площадка открыта для всех, кто заинтересован в продаже онлайн, независимо от их местонахождении, размера бизнеса. Одним из преимуществ работы является доступ к международной аудитории. Это позволяет продавцам расширить свои границы и осуществлять торговлю на глобальном уровне. 

Плюсы и минусы AliExpress для селлеров

Плюсы:

1. Алиэкспресс предоставляет доступ к огромной международной аудитории покупателей, что увеличивает объем продаж.

2. Зарегистрироваться, настроить аккаунт продавца достаточно просто и требует минимальных усилий.

3. Низкие затраты на начало бизнеса. Платформа не требует больших инвестиций для начала торговли. Продавцы могут выбирать небольшие партии продукции, управлять своими расходами более гибко.

4. AliExpress предлагает огромное разнообразие товаров в различных категориях, что позволяет продавцам выбирать наиболее подходящие,  привлекать различные группы покупателей.

Минусы:

1. Платформа популярна, конкуренция среди продавцов может быть высокой. 

2. Проблемы с доставкой, возвратами. Выбирайте надежных поставщиков, а также предлагайте четкую политику возвратов.

3. Алиэкспресс взимает комиссию с продавцов за каждую успешную продажу, а также платежи за услуги. Продавцы должны учесть затраты при определении цен и расчете прибыли.

4. Продавцы могут сталкиваться с отзывами, оценками от покупателей. Это может быть полезным инструментом для обратной связи, но продавцы могут столкнуться с отрицательными отзывами, которые влияют на репутацию и продажи.

Как создать магазин на AliExpress продавцу из России

• Создайте учетную запись продавца. Нажмите на кнопку «Продавец» или «Продать на AliExpress», заполните все данные для регистрации.
• Заполните профиля магазина, введите информацию о своем бренде или компании, включая логотип, название магазина, описание, контактную информацию. 
• Выберите  язык интерфейса, на котором вы владеете хорошо, чтобы упростить взаимодействие с платформой.
• Добавление товаров: Выберите категорию, добавьте название, описание, фотографии, другие характеристики.
• Задайте цены. Учтите стоимость продукта, конкуренцию на рынке, возможные расходы на доставку. Определите цены, чтобы они были привлекательными для покупателей, а также приносили вам прибыль.
• Алиэкспресс предоставляет различные варианты доставки. Обратитесь к надежным партнерам по доставке или используйте службы доставки, предоставляемые торговой площадкой.
• Оплата и комиссии: AliExpress взимает комиссию с продавцов за каждую успешную продажу, а также дополнительные платежи за услуги. 
• Для продвижения магазина используйте маркетинговые стратегии, социальные сети, контент-маркетинг, рекламные кампании,  сотрудничество с блоггерами, акции, скидки.
• Обслуживание покупателей. Отвечайте на вопросы и запросы, решайте проблемы, обрабатывайте заказы вовремя. Удовлетворенные клиенты будут возвращаться к вам, рекомендовать ваш магазин другим.
• Обновляйте и оптимизируйте магазин. Добавляйте новые товары, улучшайте описания, фотографии, дизайн магазина. Следите за трендами, чтобы адаптировать ваш магазин под изменяющийся рынок.

Специальные категории товаров

• Пневматическое оружие
• Специализированные ножи
• Здоровье
• Продукты питания
• Парфюмерная продукция
• БАДы / Спортпит
• Контактные линзы
• Ювелирные изделия
• Интимные товары
• Безрецептурные лекарственные препараты

Для того, чтобы продавать в специальных категориях, потребуется предоставить документы, подтверждающие способность торговать этими товарами на территории РФ.

Варианты доставки

Доступны две модели логистики:

• FBS (Доставка со склада продавца). Товары хранятся у продавца, доставку осуществляет Алиэкспресс через своих логистических партнеров, таких как «Почта России», «Цайняо». Заказы отправляются через ближайшее почтовое отделение, сортировочный центр.
• FBA (Доставка со склада AliExpress). Продавец отправляет продукцию на склад партнера. Там они хранятся, сортируются, затем отправляются покупателям почтой, через пункты выдачи, с помощью курьера.

Есть возможность доставки заказов до двери покупателя, до пункта выдачи заказов (ПВЗ), таких как почтовые отделения, постаматы. Можно настроить самовывоз, добавив способ доставки «AliExpress в пункты выдачи» в шаблоне доставки. Рекомендуется добавить хотя бы один бесплатный способ доставки в шаблон, чтобы повысить вероятность покупки.

Комиссия маркетплейса

Комиссия зависит от типа товара, категории, страны продавца. Основные условия:

1. Процентная ставка: Алиэкспресс взимает комиссию от цены продажи. Процентная ставка 5%- 8%, для некоторых категорий выше.

2. Дополнительные комиссии взимаются за выделение товаров на главной странице, а также участие в акциях, распродажах. Стоимость зависит от типа и длительности.

3. Бесплатные списания комиссии для новых продавцов. Это часть приветственной программы для новых продавцов.

4. Повышение вашего статуса продавца сопровождается изменением комиссионной ставки. 

Перед началом продаж рекомендуется внимательно ознакомиться с условиями комиссии, указанными на официальном сайте AliExpress. Это позволит вам лучше понять структуру комиссий, оценить свои затраты, а также прибыль от продаж.

Продвижение товаров

Методы и стратегии, которые помогут в продвижении:

1. Оптимизация описания, фотографий: Фотографии должны быть высокого качества, показывать продукт со всех ракурсов. Описание товара должно быть подробным, содержательным.

2. Включите ключевые слова в заголовок, описание, чтобы улучшить видимость вашего товара внутри платформы, поисковых систем. Используйте ключевые слова, которые потенциальные покупатели могут использовать при поиске.

3. Участие в акциях и распродажах, специальных предложениях, которые проводятся на Алиэкспресс. Это привлекает внимание покупателей, создает спрос, повышает продажи.

4. Активно взаимодействуйте с покупателями, отвечайте на их вопросы, решайте проблемы, запрашивайте обратную связь, отзывы. Положительные отзывы, рейтинги товаров повышают доверие, а также привлекают покупателей.

5. Используйте социальные сети, создайте блог, чтобы продвигать свою продукцию. Публикуйте качественный контент, включающий фотографии, описания, обзоры, советы, другую полезную информацию. Взаимодействуйте с вашей аудиторией, отвечайте на комментарии,  вопросы.

6. Сотрудничайте с популярными блогерами, чтобы они прорекламировали ваши товары, оставили обзоры, рекомендации.

7. Используйте таргетированную рекламу, чтобы достигнуть целевой аудитории, а также увеличить узнаваемость вашего бренда.

8. Предлагайте скидки, акции, специальные предложения для привлечения покупателей. 

Как продавать на AliExpress из России? Важно разработать целенаправленную и комплексную стратегию продвижения компании. Экспериментируйте с методами, чтобы выбрать наиболее эффективные. 

Какие товары продают на AliExpress

• Одежда и аксессуары для мужчин, женщин, детей, включая верхнюю одежду, платья, футболки, обувь, сумки, аксессуары для волос, украшения.
• Электроника и гаджеты: смартфоны, планшеты, компьютеры, ноутбуки, фото- и видеотехника, наушники, техника для дома, дроны.
• Мебель, освещение, предметы интерьера, кухонные принадлежности, постельное белье, садовый инвентарь, декор.
• Косметика, средства по уходу за кожей, волосами, парфюмерия, зубные щетки, массажные приборы, витамины.
• Детские товары: одежда, игрушки, коляски, автокресла, товары для кормления,.
• Спортивные товары, снаряжение для активного образа жизни, товары для путешествий, кемпинга и туризма.
• Автомобили и мотоциклы: запчасти, аксессуары, электроника, инструменты.
• Ювелирные изделия и часы.

Что будет пользоваться спросом

Как начать торговать на алиэкспресс? Спрос зависит от сезонных тенденций, акций, скидок, а также изменения в модных, потребительских предпочтениях. Чтобы успешно торговать на Алиэкспресс, рекомендуется изучить и анализировать текущие тенденции.

Выбор схемы продаж

• Розничная продажа (Retail): Основная схема продаж, где магазин продает напрямую потребителям. Подходит для небольших, средних продавцов, которые предлагают товары широкой аудитории.
• Оптовая продажа (Wholesale): Продавцы предлагают цены, условия для оптовых покупателей, которые заказывают в большом количестве. 
• Дропшиппинг (Dropshipping): Модель бизнеса, где продавец не хранит товары на складе, а передает заказы, а также доставку поставщику или производителю. Когда продавец получает заказ от покупателя, он передает информацию о заказе, доставке поставщику, а поставщик отправляет товары покупателю.
• Собственный бренд (Private Label): Продавцы создают бренды, а также разрабатывают продукцию под своим именем.
• Совместные покупки (Group Buying): Группа покупателей делает заказ вместе, чтобы получить скидки на большие объемы, низкую цену доставки.

Бухучет при торговле на Алиэкспрес

Важно учитывать эти особенности при ведении бухгалтерии:

1. Отдельный банковский счет. Это помогает разделять финансы вашего бизнеса от личных.

2. Учет доходов и расходов: оплату товаров, комиссии Алиэкспресс, расходы на доставку, рекламные расходы, операционные расходы. Используйте программное обеспечение для ведения бухгалтерии или наймите бухгалтера для обработки финансовых данных.

3. Учтите налоговые обязательства вашей деятельности. Обратитесь к местным налоговым органам, налоговому консультанту, чтобы узнать о налоговых требованиях и сроках платежей.

4. Если ваша местная валюта отличается от валюты, используемой на торговой площадке (например, доллар США), учтите конвертацию валюты при записи финансовых операций.

5. Ведите учет своих заказов, отслеживая статус доставки, оплаты, возвратов.

6. Архивирование документов: Сохраняйте документы, счета, квитанции. Это облегчит аудит, а также обеспечит законопослушность вашего бизнеса.

7. Обратитесь за помощью к бухгалтеру, налоговому консультанту. Они помогут разобраться в требованиях, а также обеспечить правильное ведение финансовых записей.

Надеемся, эта инструкция поможет вам разобраться как начать продавать на Aliexpress, открывать свой магазин. Удачного бизнеса и процветания вашему магазину на этой популярной торговой платформе.

Создание магазина на Алиэкспресс для продавца из России может быть достаточно простым и привлекательным процессом. При следовании вышеуказанным шагам вы сможете создать свой магазин и начать успешно торговать на платформе.

Количество показов: 111

Теги данной публикации: маркетплейс

Как начать работу на AliExpress

AliExpress с 2019 года позволяет самозанятым и юрлицам из России продавать товары прямо в маркетплейсе. Иметь свой собственный онлайн-магазин не обязательно – можете работать исключительно на маркетплейсе. А если магазин есть, и покупатель пришел с него на АлиЭкспресс – платформа вернет вам комиссию.

АлиЭкспресс отличается крайне «лайтовыми» условиями для старта нового бизнеса, поэтому ниже мы пошагово распишем, как этот самый новый бизнес начать: кто может продавать на АлиЭкспрессе и что можно продавать, какие требования предъявляют к продавцам, какой вид сотрудничества выбрать, какие шаги нужно пройти от выбора товара до отправки заказов.

Зачем бизнесу открывать магазин на маркетплейсе

Особенности AliExpress и Tmall

Кто может продавать на AliExpress

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Способы продвижения товаров на Алиэкспресс

Как работать с отзывами покупателей

Потому что это выгодно, как для нового бизнеса, так и для существующего. Основных преимуществ – 2:

• Большой поток трафика. На АлиЭкспрессе ежедневно оформляются сотни тысяч заказов. Все люди, оформляющие эти заказы, приходят на Али и что-то ищут. Если вы разместите свой товар – вас тоже будут находить. Если вы начинаете бизнес с нуля – вы задаром получите большой поток трафика, если у вас уже есть бизнес – вы получите много дополнительного трафика.
• Отлаженная логистика. АлиЭкспресс предлагает на выбор 3 варианта сотрудничества: логистика продавца, дропшиппинг, фулфиллмент. Логистика продавца: Али предоставляет витрину, всеми вопросами хранения/доставки занимается магазин. Дропшиппинг: хранение – у магазина, доставка – от АлиЭкспресса. Фулфиллмент: и хранение, и доставка ложится на плечи Али. Если вы выбираете фулфиллмент – вы полностью сбрасываете с себя проблемы складов и служб доставки.

Есть и другие преимущества, которые начинают раскрываться, когда бизнес уже «завелся»: масштабные акции маркетплейса, дополнительное продвижение внутри площадки, детальная аналитика.

Но для старта работы важны именно эти два фактора: вы можете «скинуть» логистику на Али и вы сходу получаете большой поток трафика. Кроме того, АлиЭкспресс дает дополнительные бонусы новичкам: вы не будете платить комиссию за первые 100 продаж, платформа может самостоятельно продвинуть ваш товар вверх в поисковой выдаче.

Особенности AliExpress и Tmall

Tmall – это отдельный маркетплейс внутри АлиЭкспресса. В Тмолл попадают известные бренды, и – только они.

Для того, чтобы попасть в Тмолл (и получить много преимуществ), вам нужно убедить менеджера в том, что ваш бренд – известный.

Если вы только начинаете свой бизнес на АлиЭкспрессе, про Tmall можете забыть – шансы попасть туда равны нулю. Если же у вас уже есть раскрученный бизнес, то шансы появляются – говорите с менеджером.

Кто может продавать на AliExpress

ООО, ИП, самозанятые. Ограничение для последних – можно иметь 1 магазин (у ИП/ООО – 3).

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Плюсы:

• Большой поток трафика. В месяц на Али заходит примерно 30 000 000 россиян.
• Низкие комиссии. Комиссия маркетплейса – 5-8%, в зависимости от категории.
• Частые акции. Али регулярно проводит распродажи и «черные пятницы», что существенно увеличивает количество покупок. 
• Множество инструментов вовлечения трафика внутри платформы. Более подробно расскажем ближе к концу материала, но в общих чертах – Алиэкспресс дает купоны, скидки, игры и другие активности, которые «привязывают» покупателя к магазину.
• Простые и прозрачные тарифы фулфиллмента. Все расценки умещаются в небольшой таблице.
  

  Размер товара	Обработка + упаковка + доставка	Хранение (первые 60 дней – бесплатно)
  До 2 л / 0.5 кг	35 рублей	1 рубль в день
  От 2 до 5 л / От 0.5 до 1 кг	55 рублей	1 рубль в день
  От 5 до 15 л / От 1 до 5 кг	75 рублей	1 рубль в день
  Больше 15 л / 5 кг	400 рублей	5 рублей в день

• Легко начать бизнес. Если вы определились с товаром и зарегистрировали самозанятость/ИП/ООО – вы сможете начать бизнес в кратчайшие сроки.
• Высокая автоматизация процессов. У АлиЭкспресс практически все действия происходят онлайн, из личного кабинета.

Минусы:

• Довольно медленная доставка. На АлиЭкспресс чаще всего пользуются услугами Почты России, поэтому товар вполне может ехать к покупателю месяц – это немного снижает количество покупок.
• Мало складов. Если говорить более точно – один, в Москве. Если вы отправляете товар из дальних регионов – это может быть накладно.
• Покупатели ожидают низких цен. Такая у АлиЭкспресс репутация – покупатели ожидают, что цены здесь будут ниже, чем на других маркетплейсах. Поэтому не рассчитывайте на высокую надбавку.

Требования к продавцам

Нужно юридическое лицо (чаще всего – ООО), ИП или самозанятость. Юрлица и ИП могут открывать до 3 магазинов, самозанятые – 1. В остальном никаких ограничений нет.

Требования к товарам

Вообще, продавать на АлиЭкспрессе можно все, что не противоречит закону.

Если закон накладывает на какой-то товар особые условия – площадка проверяет, выполняете ли вы эти условия, то есть вам нужно иметь лицензии/разрешения, если они нужны для продажи товара.

Обычно речь идет об алкоголе, еде, лекарствах и цифровых продуктах – нужны разрешения/лицензии/права интеллектуальной собственности.

Стать продавцом AliExpress

25 млн пользователей и 0% комиссии

Открыть магазин

На AliExpress могут торговать ИП и ООО. Выручка и размер компании не важен

Мы отменили комиссию с продаж на 6 месяцев (или для первых 100 заказов). Доступ к платформе — бесплатно

Первые 10 заказов доставим бесплатно при подключении фулфилмента или доставки AliExpress

Отслеживайте продажи и то, как покупатели ведут себя при покупке ваших товаров

«Я смотрю продажи в реальном времени — там видны артикулы, которые покупают чаще других. Эта метрика помогает корректировать текущий сток, чтобы продавать больше» Армине Хачатрян, Менеджер проектов

Отвечайте на вопросы и собирайте обратную связь о товарах и доставке напрямую

«Часто пишут в чат, если покупатель хочет поменять телефон или адрес доставки — мы быстро меняем и заказ уходит, куда нужно» Заволокова Юлия, Менеджер проектов

ECOTEX

Добавляйте слайдеры, иллюстрации, описания. Так, как нужно вам, а не торговой платформе

«Если на карточку добавить ответы на частые вопросы и информацию о гарантии, покупатели будут реже обращаться с вопросами. Это здорово экономит моё время» Давид Багдасарян, Менеджер проектов

BestGoods

Настраивайте нужные скидки, промокоды, включайте аффилиатные программы, чтобы покупатели вас заметили

«Промокоды – классная функция. Мы пользуемся ею — показываем клиентам, которые уже что-то купили. Наши промокоды мотивируют покупать больше» Антон Колясников, Менеджер платформы

UralSpirits Store

Когда регистрируетесь на платформе, вам предлагается принять договор-оферту. Не нужно ничего отправлять по почте или факсу

Вы можете использовать собственные склад и доставку. Если у вас их нет, используйте доставку AliExpress или фулфилмент. В качестве подарка первые 10 заказов мы отправим бесплатно.

Комиссия 0% в течение 6 месяцев на первые 100 заказов. После этого – 5% или 8% в зависимости от товарной категории (подробнее). Комиссию берём только после подтверждения получения товара покупателем. Открытие магазина и размещение товаров – бесплатно.

Это площадка на AliExpress для крупных брендов. Обычно у них свои сервисные центры и гарантии качества. Чтобы попасть на Tmall, нужно сначала зарегистрироваться на AliExpress Россия, а потом написать в поддержку

Без комиссии, с помощью рекламных инструментов, аналитики и чатов с покупателями

Открыть магазин

Хотите, мы перезвоним и ответим на вопросы?

Спасибо! Скоро мы вам позвоним!

Как начать продавать на Алиэкспресс из России? — DlyaDomaLand на vc.ru

{«id»:610260,»gtm»:null}

Алиэкспресс — одна из крупнейших в мире торговых площадок для онлайн-покупок. Он был запущен в 2010 году и принадлежит Alibaba, китайскому интернет-гиганту, специализирующемуся на электронной коммерции.

Это платформа, которая позволяет людям покупать товары по гораздо более низкой цене, чем в других местах. Именно поэтому он пользуется популярностью как у продавцов, так и у покупателей.

Aliexpress — это китайский рынок электронной коммерции, который помогает малым предприятиям в Китае продавать свою продукцию международным клиентам. Это чрезвычайно популярный веб-сайт с миллионами активных пользователей.

Одним из самых больших преимуществ использования Aliexpress является то, что вы можете получить огромный ассортимент товаров по низким ценам. Это может быть очень полезно, когда вы начинаете заниматься прямой поставкой, так как вы можете протестировать множество различных продуктов, прежде чем решить, какие из них лучше всего подойдут для вашего магазина.

Для начала вам нужно найти нишу продукта. Это отличный способ узнать, какие продукты интересуют ваших клиентов, а также убедиться, что вы можете предложить им что-то уникальное и интересное. Как только вы нашли свою нишу, вы можете начать просматривать самые продаваемые товары на сайте и искать аналогичные продукты для продажи.

Если вы хотите начать бизнес в сфере онлайн-торговли, то Aliexpress — отличное место для начала. У него большая клиентская база и широкий выбор товаров.

Создать магазин на Алиэкспресс из России можно, выполнив несколько простых шагов. Это включает в себя создание бренда для вашего магазина и заполнение всей необходимой информации.

После настройки вы можете начать добавлять товары в свой магазин. Это включает в себя выбор категорий продуктов и списков, которые соответствуют вашему целевому рынку.

Также важно добавить описания продуктов и изображения от вашего поставщика, а также описание времени доставки и скидок. Эти данные помогут вам продавать больше товаров и построить успешный бизнес на Aliexpress из России.

Aliexpress — это трансграничная розничная платформа, которая соединяет мелких продавцов в Китае с международными онлайн-покупателями по конкурентоспособным заводским ценам. Это хорошее место для начала, если вы ищете недорогие продукты для продажи, и оно простое в использовании.

Однако важно помнить, что на Алиэкспресс есть своя доля контрафактной продукции. Поэтому вы должны быть осторожны при выборе поставщика и внимательно следить за сроками доставки, качеством и поддержкой клиентов.

Вы также должны проверить, являются ли они ведущим брендом и имеют ли они много положительных отзывов. Это лучшие показатели легального бизнеса.

Наконец, обязательно ознакомьтесь с описаниями и изображениями их продуктов. Они должны быть хорошо написаны и подчеркивать преимущества каждого атрибута продукта. Это поможет вам выделиться из толпы и сделать ваш магазин более привлекательным для потенциальных покупателей.

Крупнейший в мире онлайн-рынок Aliexpress предлагает множество способов продажи ваших товаров. Если вы хотите продавать единственные в своем роде украшения ручной работы, высококачественную электронику или недорогие китайские потребительские товары, у вас есть выбор. Нетрудно понять, почему эта платформа стала такой популярной.

Для начала вам необходимо открыть счет. Это не так сложно, как кажется, и займет не более нескольких часов. После того, как вы вошли в систему, первое, что вам нужно сделать, это выбрать одну или две категории продуктов, которые соответствуют вашим предложениям.

Кроме того, вы также можете начать просмотр сотен тысяч уже предлагаемых продуктов. Это даст вам представление о конкуренции и позволит определить наиболее подходящие предложения.

После того, как вы сделали свою домашнюю работу, следующий лучший шаг — найти поставщика, который может соответствовать вашим ожиданиям и бюджету.