Что делать, чтобы любимое хобби приносило не только удовольствие, но и доход, расскажут эксперты всеукраинской площадки для продажи изделий ручной работы Crafta.ua
После того, как вы решите, какие именно изделия будете продавать, взгляните на них “критически” — так, как это делают покупатели: все ли в них хорошо, возможно, что-то стоит изменить или улучшить? Честно ответьте на вопрос, стоит ли товар той суммы, которую вы за него просите.
Важно, чтобы цена не только покрывала все затраты на материалы и работу, но и была приемлемой для покупателей. Проверьте цену на аналогичные или похожие товары на популярных платформах для продажи хендмейда, например, на Crafta.
ua, это позволит лучше сориентироваться в ценообразовании.
Следующий шаг — выбор канала продаж. Удобнее всего продавать хендмейд в интернете — так вы сможете уделить больше времени созданию новых изделий. Единожды разместив подробную информацию о товарах, не нужно будет отвечать каждому посетителю на одни и те же вопросы.
Кроме того, ваши работы увидят тысячи потенциальных покупателей, не ограниченные географией. Продавать изделия в интернете можно в социальных сетях, на личном сайте или специализированных платформах.
В отличии от первых двух вариантов, работать с хендмейд-площадками намного удобнее и выгоднее: не нужно платить за рекламу или разработку, и они привлекают заинтересованных покупателей. К примеру, на украинской онлайн-платформе Crafta.ua более 7 тысяч мастеров продают свыше 25 тысяч уникальных изделий.
А на международной торговой площадке Etsy свыше 1,7 млн продавцов предлагают более 35 млн хендмейд товаров. Использование некоторых площадок совершенно бесплатно для мастеров, та же Crafta.ua не взымает комиссию за размещение или продажи.
Если вы решили продавать свои работы в интернете, стоит помнить о том, что клиент не имеет возможности рассмотреть их вживую. Поэтому особое внимание стоит уделить фотографиям. Ваше изделие может быть самым красивым, полезным и оригинальным, но потенциальные клиенты не обратят на него внимание, если оно неудачно сфотографировано.
Как этого избежать? Во-первых, фотографии должны быть качественными, а изображение четким, чтобы клиент смог подробно рассмотреть изделие со всех сторон. Во-вторых, снимать изделия лучше при дневном освещении, так цвета будут максимально близкими к реальным. Лучше снимать товары на нейтральном однотонном фоне, чтобы он не перетягивал на себя внимание.
Позаботьтесь о том, чтобы товары на фото были в хорошем состоянии, без пыли, царапин и прочих дефектов.
Разместите емкое и понятное описание каждого товара: укажите размеры изделия, расскажите о его преимуществах и особенностях, сообщите, сколько времени занимает его изготовление.
Возможно, у этой вещи есть история, которой стоит поделиться с потенциальными покупателями.
Обязательно расскажите о том, как можно оплатить заказ и какие варианты доставки вы можете предложить, постарайтесь ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиентов.
Оперативно отвечайте на все вопросы и заказы клиентов, давайте им максимально развернутые ответы. Помните, что чем дольше клиент ожидает вашего звонка или сообщения, тем меньше вероятность, что он подтвердит свой заказ.
Независимо от того, где именно вы продаете свои изделия (в социальных сетях, на специализированных площадках или личном сайте), просите клиентов оставлять отзывы после того, как они получают заказы: положительный опыт других людей поможет потенциальным клиентам принять решение о покупке.
Небольшой подарок, отправленный вместе с заказом не создаст дыру в вашем бюджете, но приятно удивит и порадует клиента, некоторые мастера заранее закладывают затраты на такие сюрпризы в цену готового изделия. Давайте клиентам больше, чем те ожидают и тогда они будут возвращаться к вам вновь и вновь.
Ручной труд за деньги: как превратить хобби в источник дохода
Сегодня мы постараемся подробно разобрать, что такое хэнд-мейд, с чем его едят, что популярно, а главное – где найти покупателей, и на какой заработок можно выйти.
В среднем, заработок на продаже незамысловатых изделий ручной работы составляет от 5 000 рублей ежемесячно. При этом, все, что нужно, чтобы обеспечить себе этот заработок – это уметь мастерить что-либо, а так же знать, где взять хорошие материалы. Стоит ли уделять этому время? Однозначно да.
Введение в тему
Общеизвестный факт – у подавляющего большинства людей есть хобби, которому уделяется свободное время и которое приносит удовольствие. У многих хобби так или иначе связано с творчеством – вязание, создание украшений или косметики, шитье, моделирование и многое другое.
И практически каждый, кто занимается созданием чего-то своими руками, однажды задумывался: а не начать ли мне продавать свои изделия? И это вовсе не утопические мысли, ведь в современном мире достаточно легко направить свой творческий потенциал на привлечение дополнительного дохода.
Любая вещь, сделанная вручную, сегодня, как и всегда, имеет куда большую ценность, чем та, которую массово произвели на фабрике.
Каждый предмет, созданный руками, уникален, повторить его не сможет в точности даже сам мастер. Так же подкупает тот момент, что в каждой рукотворной вещице заложена частичка души мастера, его любовь к своему делу.
Покупатели ценят эти качества изделий ручной работы, потому готовы отдавать им предпочтение.
Далее мы подробно разберем, кому подойдет такой способ заработка, как продажа своего ручного труда, где найти покупателей и как убедить их отдать предпочтение именно вашим товарам, а самое главное – как в этом нелегком деле могут помочь возможности интернета.
Кому подходит такой способ заработка?
Любой человек, способный создать своими руками интересный продукт, может заработать дополнительные средства, продавая то, что создает. Тяга к уникальному и интересному дает такую возможность всем. Вы можете связать свитер с закрытыми глазами? Создавайте на продажу интерьерные игрушки, пледы или одежду.
Обожаете возиться с мягкой и податливой глиной? Садовые и домашние фигуры или оригинальные керамические изделия для цветов и кухни пользуются большим спросом. Можете даже из бросового материала создать эксклюзивное украшение? Множество женщин мечтают именно о таком.
Не важно, что вы делаете – шьете, лепите, собираете, паяете, пишете или отливаете. Главное, найти свою аудиторию.
Для того, чтобы начать зарабатывать на своем хобби, потребуется всего две вещи: умение делать качественные вещи и клиентская база.
С первым пунктом все достаточно прозаично – нужно быть уверенным в качестве и долгой жизни своих изделий, либо же потрудиться и «набить руку», чтобы эти показатели стали конкурентоспособными.
Ведь никто не захочет купить то, что выглядит как первая попытка, или же развалится в первую неделю использования. Второй пункт больше зависит от вашей удачи и умения преподнести себя и свой товар.
У вас должно быть хотя бы десять позиций в ассортименте, которые покажут, на что вы способны, а так же отзывы о ваших изделиях, пусть от друзей, коллег и родственников, но честных, и очень желательно, с фотографиями. Это поможет новым клиентам отнестись к вам с доверием. О том, как наработать клиентскую базу, мы поговорим чуть позже.
Какого дохода ждать от продажи хэнд-мейд изделий
У этого способа заработка нет максимального порога. Стоимость изделий складывается из их вида, качества, стоимости материала ну и, конечно, того, насколько трудоемким был процесс создания. Одним из самых легких видов хэнд-мейда, который просто продавать, является мыловарение.
Материалы для него не стоят заоблачных денег, сам процесс создания можно освоить довольно быстро, так что уже на старте можно получать за мыло ручной работы от 6 000 рублей в месяц. Естественно, чем более сложное в создании изделие, тем дороже его можно продать.
Например, за создание эксклюзивных брошей или колье можно заработать от 10 000 рублей в месяц, а за одежду, сшитую или связанную вручную – от 20 000.
Ваш доход напрямую будет зависеть от того, сколько сил и времени вы вкладываете в свой бизнес, а так же того, сколько покупателей вы привлекаете.
Существует не один пример того, как мастера начинали продавать свои изделия, например, фигурки из глины в разных тематиках, отдавая этому делу по четыре часа каждый день, а получая от 30 000 рублей и больше.
Как и было сказано, предела заработка на рукотворных изделиях просто нет, ведь его ценность выше, чем у массово произведенных предметов.
Что актуально на рынке изделий ручной работы
Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России – посетить крупнейшую торговую хэнд-мейд площадку «Ярмарка Мастеров». Если же вы хотите выходить на международный уровень – советуем посетить сайт «Etsy».
Итак. Самой популярной категорией товаров на «Ярмарке мастеров» является категория украшений. К ней можно отнести все, чем традиционно украшают себя люди: это серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и все в таком духе.
Создавать уникальные украшения ручной работы могут практически все – от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, природные материалы, кожа, металл – это далеко не полный список доступных материалов.
Если вам никак не дается создание чего-то с нуля, но вы обладаете отменным вкусом – всегда можно купить заготовки и расходники, и собрать из них нечто потрясающее. Даже увлеченные химией и физикой люди могут заработать на украшениях – с помощью волшебного процесса гальванизации.
Такие украшения создаются на основе природных материалов, выглядят необычно и дорого, а так же пользуются большим спросом.
Следующей популярной категорией товаров являются различные интерьерные украшения. Это тоже достаточно обширная область, ведь сюда входит все, чем можно оформить свой дом: интерьерные куклы и игрушки, уютные пледы и ковры, статуэтки и фигурки, вазы, лежанки для домашних питомцев и многое другое.
Отдельного внимания заслуживает такой товар, как подставки для кружек. Этот маленький, но функциональный предмет, все больше набирает обороты, как у нас, так и за рубежом. Милая вещица спасет любые поверхности дома от въевшихся кругов, а так же станет интересным акцентом.
Такие подставки просты в изготовлении, сделать их можно почти из любого материала.
Еще одной категорией популярных товаров ручной работы стала одежда ручного изготовления. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды и стиля, а так же любви к эксклюзиву, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц.
Ведь всегда приятно зимой согреться уютным свитером, который был связан только для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то родилось в вашей фантазии, а теперь вы держите его в руках.
Здесь так же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором купленная в магазине вещь расписывается, украшается вышивкой, аппликацией, а то и вовсе перекраивается в нечто новое. Вариантов преображения масса, всегда найдутся те, кто захочет вещь именно вашего производства.
Отдельным, сезонным спросом пользуются товары, которые тесно связаны с праздниками.
Новый год, 8 марта, день защитника отечества, все, что связано с этими датами, в канун разлетается не хуже горячих пирожков.
Но, поскольку у нас не так много подобных приятных дат, создание исключительно тематических изделий не получится сделать регулярным заработком, но всегда можно оставить в качестве сезонной подработки.
«Ярмарка мастеров» может стать неплохой площадкой для размещения своих изделий, но не стоит полагаться лишь на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем вышеперечисленные вещи. В таком случае, стоит попробовать себя на нескольких площадках, а «Ярмарку Мастеров» оставить в качестве дополнительной.
Как и где найти покупателей
Конечно же, первое, что стоит запустить, начиная продажу своих изделий – это сарафанное радио. Попросите знакомых, друзей, родственников и коллег рассказывать другим о том, чем вы занимаетесь.
В качестве небольшой саморекламы вы можете подарить им или продать по себестоимости что-то сделанное вами, что-то неложное, но красивое и качественное.
Так сарафанное радио будет распространять весть о вас на основе реального опыта использования.
Сдать на реализацию изделия ручной работы, рукоделие, вещи|Вселенная Hand made
Вселенная Hand made
29/05/2023
Если у вас нет ассортимента продукции на открытие собственного магазина или островка в торговом центре, сдать на реализацию отличный выход.
Естественно, надо проанализировать потенциальный спрос на продукцию. Обратить внимание на проходимость магазина, внешний вид магазина, качество работы продавцов. Заключить договор на бумаге в котором прописаны все условия и обязательства обеих сторон.
- Если вы не хотите заниматься продажами, сдать на реализацию, подходит вам как делегирование продаж.
- Экономия на расходах.
- Минимальные вложения на старте продаж и возможность наращивать объемы постепенно.
- Высвобождение времени на создание изделий.
Минусы:
Магазин может закрыться, а вы узнаете об этом в последнюю очередь и вряд ли удастся найти свои изделия.
Вы не сможете повлиять на продажи. То есть если в магазине нет покупателей, а продавцы обладают низкой квалификацией, единственное, что вы можете предпринять это сдать изделия на реализацию в другой магазин.
Порча изделий покупателями и сотрудниками. Запыление, утрата внешнего вида.
Надо оплачивать процент с продаж, ввиду того что магазин имеет форму юридического лица и должен оплатить налог за продажу вашего товара и комиссию, если оплата проводилась по карте. А так же несет расходы по зарплатам и аренде торговой точки.
Все изделия должны быть в наличии.
Нет доступа к покупателю, тем самым теряется возможность продажи под заказ, например когда изделие нужно другого размера или цвета.
Как выбрать торговую точку в которой будут продаваться ваши изделия ручной работы:
В магазин должно заходить и выходить как можно больше людей. Рядом, желательно наличие похожей продукции. У магазина не должно быть больших финансовых проблем, разрыва кассы.
Проверить разрыв кассы в документах вы не сможете, а вот поговорить с продавцом надо обязательно и уточнить о задержках зарплаты, текучке кадров, спросить какая продукция пользуется спросом, сколько в день или неделю ее продается.
На основании полученных данных принять решение сдавать или нет свои изделия на реализацию в данный магазин.
Для каждой группы товаров свои магазины
К примеру, если вы продаете бижутерию, желательно, что бы рядом с магазином располагались учебные заведения в которых учатся ваши потенциальные покупатели.
Так же для бижутерии подходят островки в торговых центрах, на ваши изделия обратят внимание даже те, кто просто проходил мимо и не собирался покупать украшения. Надо помнить, что дорогая бижутерия продается как ювелирные изделия.
Сходите в магазин ювелирных изделий и обратите внимание на то как оборудованы витрины, вы увидите что каждое изделие имеет достаточно места что бы покупатель мог его рассмотреть и для изделий используется подсветка
Для продажи игрушек для детей используйте магазины детских товаров. Очевидно что сетевые магазины товары на реализацию не возьмут, но как правило, рядом с каждым продуктовым «Магнитом» и «Пятерочкой» есть островок с игрушками. Владелец такого магазина принимает решения единолично и у вас не будет длинной бюрократической цепочки согласований.
Для продажи уличных статуй и статуэток отлично подходят строительные магазины и специализированные ангары в которых продают деревья, цветы и рассаду для сада и огорода.
Теперь рассмотрим специализированные магазины товаров ручной работы:
Существует два вида таких магазинов.
Первый-это маленький, пыльный уголок, который непонятно по каким причинам стал вдруг магазином. Покупатели в таких магазинах, как правило, другие мастера которые пришли купить материалы для своих работ или заглянули из любопытства. В таких магазинах продается всё и ничего одновременно.
Потенциальный покупатель попросту не понимает какие группы товаров он может купить в магазине за вывеской «Сувениры ручной работы», «Ручная работа», «Handmade». Например, если мне надо купить разделочную доску, то я иду в магазин посуды и покупаю там разделочную доску. Если мне нужна качественная, дорогая разделочная доска то я иду в магазин дорогой посуды.
Мне, как обычному потребителю, не придет в голову искать доску в Handmade.
Второй вариант специализированных магазинов для продажи ручной работы-это большие торговые точки в торговых центрах. В таких тоже продается всё и ничего одновременно.
Плюс таких магазинов в их широкой витрине, через витрину потенциальным покупателям видно множество эксклюзивной продукции и спрос на товары достаточно высокий.
Опять же надо понимать что цены должны соответствовать качеству и ценности.
Про соотношение цены к качеству и ценности можно прочитать в статье
Качество, цена и ценность — Статьи для мастеров, рукодельниц | Блог Вселенная Hand made (handmaderu.ru)
Подведем итоги:
Сдавая на реализацию свои изделия надо учитывать множество факторов и пробовать. Многое будет зависеть от вашего выбора. Ваша задача выбрать магазин, договорится, предоставить изделия. Задача владельца магазина обеспечить трафик покупателей.
Уже не хотите сдавать на реализацию?
Регистрируйтесь на Вселенная Hand made и продавайте онлайн:
ПЕРЕЙТИ
Как зарабатывать на хендмейд: создаем бизнес своими руками — «Сбербанк»
Стабильно зарабатывать на творчестве реально только в одном случае — если перестать воспринимать свою деятельность как хобби и начать относиться к ней как к бизнесу, даже если пока не уверены в успехе.
Хобби — это то, чем вы занимаетесь, когда хотите. И если от него и есть какие-то заработки, то случайные. Собственное дело — то, что вы делаете постоянно. Даже когда не хочется или «нет вдохновения»
Учитывайте ещё и то, что существенную часть времени будет занимать продумывание стратегии, раскрутка сайта или аккаунтов в соцсетях, поиск клиентов и спонсоров, финансовые расчёты. Заниматься исключительно творчеством получится только если за эти вещи будет отвечать кто-то другой.
Ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они стараются повторить чужой успех и выбирают деятельность, не учитывая собственные интересы, копируя кого-то. Если это занятие не нравится вам искренне, вы, скорее всего, бросите начатое.
Другая ошибка — выбор слишком раскрученной ниши с огромной конкуренцией по принципу «значит пользуется спросом». В таком случае вы рискуете затеряться среди других.
Например, будет сложно пробиться в кондитерском деле, если ваши изделия ничем не выделяются: предложений на рынке много.
Если вам интересна именно трендовая сфера, привносите в вашу продукцию нечто новое, чего до вас никто не делал.
Если у вас небольшое количество успешных конкурентов, значит ниша только начинает развиваться, и стоит поторопиться её занять.
Выпишите несколько дел, которыми вам нравится заниматься. Оставьте только то, что вы готовы делать бесплатно или даже сами платить за это. Спросите себя: «А хочу ли я заниматься этим постоянно, без перерывов и ожидания вдохновения?». Если нет — вычёркивайте, пока не остановитесь на чём-то одном.
Подберите к оставшемуся пункту не менее 5 способов заработка. Старайтесь быть новатором.
Например, вы выбрали вязание. Можно вязать свитера и другие зимние вещи, игрушки, ковры и чехлы для мебели. А можно давать уроки по вязанию и вести собственный видеоблог. Или придумывать новые рисунки и схемы и составлять наборы для начинающих.
Тот вариант, который вам больше всего понравился, берите в разработку.
Превращая хобби в профессию, будьте готовы к тому, что размер заработка ограничен временем и физическими силами. Вы не можете работать в одиночку 24 часа в сутки, плюс, изготовление каждого изделия занимает определённое время, поэтому денежный «потолок» существует, даже если товар дорогой.
Например, на ручное изготовление гитары или скрипки у вас уйдёт от нескольких недель до нескольких месяцев. Также, возможно, придётся освоить несколько дополнительных навыков, в том числе поучиться музыке. Поэтому первые деньги от продажи придут нескоро.
Чтобы доходы росли, скорее всего, придётся расширяться и привлекать других специалистов, а значит, к статусу мастера добавится статус управленца.
Женщина пишет акварелью мультяшных животных. Все её персонажи похожи друг на друга, все в шляпках и шарфиках, яркие и слегка косолапые. Это её индивидуальный почерк. Можно вязать только свитера с оленями или на все сделанные барабаны наклеивать репродукции картин.
Пройдите обучение, чтобы повысить квалификацию и усовершенствовать навыки
Профессионализм поможет выдержать конкуренцию.
Соберите лучшие кейсы
Составьте портфолио своих работ. Они должны быть наиболее удачными. Если таких пока нет, создайте их, чтобы будущие клиенты увидели, что вы умеете.
Продумайте стратегию реализации товара
Как вы будете рекламировать и продавать свои изделия, в каких источниках размещать рекламу? Кто ваш потенциальный покупатель? Зачем ему нужно то, что вы производите? Предложите свою продукцию знакомым знакомых или магазинчику по соседству. Убедитесь, что люди готовы платить за то, что вы делаете. А если нет — попробуйте понять почему.
Рассчитайте стоимость продукции
Придётся регулярно закупать материалы, возможно, арендовать мастерскую или оборудование, платить за компьютерные программы, пройти курсы. Включите всё это в стоимость, но сделайте её соотносимой с доходами целевой аудитории.
В неё входят:
Материалы
Просчитайте всё до последней бусинки. Вы же тратили на это деньги.
Ваше рабочее время
Определите, сколько будете платить себе в день или в час. Возьмите среднюю месячную зарплату в вашем регионе за похожий труд. Разделите на количество рабочих дней в месяце, если платите себе за день. Или разделите полученную сумму ещё на 8 рабочих часов — если выбрали почасовую оплату.
Прочие расходы
Вода, свет, интернет, аренда помещения и оборудования, упаковка, реклама. Вы не должны покрывать эти расходы целиком из своего кармана, иначе прибыли не будет.
Увеличьте себестоимость изделия минимум на 70-100 %, а лучше — в 2,3-2,5 раза. Но не превышайте максимум, который установили конкуренты, это могут позволить себе только известные на рынке специалисты.
Не думайте, что такая стоимость сразу принесёт вам чистую прибыль. Большую часть выручки вы всё равно потратите на материалы и текущие расходы в следующий раз.
Подходящие варианты — открыть ИП или стать самозанятым. Если хотите попробовать себя в роли бизнесмена, но не планируете быстро расширяться, второй вариант предпочтительнее.
Не рекомендуем вести деятельность «в тёмную», так как это противозаконно: при наличии раскрученного сайта, отзывов покупателей или по чьей-то наводке вами может заинтересоваться налоговая, а клиентам гораздо спокойнее, когда вы сотрудничаете по договору и выдаёте чек. Кстати, чеки — единственная отчётность самозанятых.
Вы не можете быть самозанятым, если привлекаете к работе наёмных сотрудников или зарабатываете больше 2,4 миллионов рублей в год.
Заведите аккаунты в соцсетях или блог, чтобы рассказывать о своих товарах или услугах и расценках на них. СберБанк предлагает своим клиентам, которые регистрируются в качестве самозанятых в приложении СберБанк Онлайн, конструктор документов, календарь онлайн-записи клиентов и другие бесплатные сервисы.
Это реклама в специализированных журналах и газетах, тематических пабликах и т. п. Если возможности позволяют, можно пользоваться и другими инструментами — размещать баннеры или даже снимать ролики для ТВ.
Нет ничего лучше рекомендаций благодарных клиентов. Метод медленный, так как клиентскую базу нужно ещё наработать, но эффективный в совокупности с другими, например, публикацией отзывов покупателей.
Как продавать изделия ручной работы | Деловая среда
???? Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года
Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!
Открыть бизнес оналйн
Какие товары пользуются популярностью
Ручная работа всегда ценилась дороже товаров из масс-маркета, о чем свидетельствует обилие тематических сайтов и аккаунтов в соцсетях. У авторов, достигших мастерства, не возникает вопрос, что предложить покупателю. Начинающим продавцам непросто предугадать, изделия какого плана будут пользоваться спросом и как искать рынок сбыта.
https://www.youtube.com/watch?v=BtzQ3nmbaBE\u0026pp=ygWTAdCl0LXQvdC00LzQtdC50LQ6INC60LDQuiDQv9GA0L7QtNCw0LLQsNGC0Ywg0LTQtdC60L7RgCwg0LHQuNC20YPRgtC10YDQuNGOLCDQuNCz0YDRg9GI0LrQuCDQuCDQtNGA0YPQs9C40LUg0LjQt9C00LXQu9C40Y8g0YDRg9GH0L3QvtC5INGA0LDQsdC-0YLRiw%3D%3D
Чтобы составить личное мнение, стоит посетить любую крупную выставку хендмейда в России. Ознакомиться с международными трендами можно на площадке Etsy.com.
Проводится и профессиональный анализ данного сегмента. Аналитическое агентство ARG ежегодно исследует запросы пользователей. По результатам за 2021-й, в России лучше всего продавались такие изделия:
- мыло, товары для ванны и душа;
- нарды и другие настольные игры.
Человек, имеющий хобби, обычно не стоит перед выбором направления, у него уже есть опыт, навыки и узнаваемый стиль. Своего покупателя находят даже редкие, нестандартные изделия, если они выполнены настоящим мастером. Для расширения целевой аудитории можно рассмотреть и смежные сферы.
Пик продаж товаров ручной работы приходится на предновогодний период, а также на конец зимы и весну. Тысячи людей ищут для своих близких оригинальные подарки и готовы покупать авторские продукты, невзирая на цену.
Вязаные вещи хорошо продаются почти круглый год, так же как сумки, одежда и обувь, сшитые по индивидуальному заказу. Летом отмечается небольшой спад продаж. Это не касается авторов с именем, у них заказы есть всегда.
Кто может зарабатывать на продаже хендмейда
Развить настоящий бизнес из хобби может любой человек, у которого есть навыки, материалы и свободное время. Нередко автор сначала обеспечивает своими изделиями семью и близких, затем начинают поступать первые заказы от просто знакомых, коллег. Талантливого мастера рекомендуют, так постепенно расширяется его клиентская база.
Процесс можно ускорить, продавая свою продукцию через интернет. Каждая созданная вручную вещь абсолютно уникальна, сделать точную копию не сможет даже сам автор. Это выгодно отличает хендмейд от продукции фабричного производства.
Изделиями ручной работы украшают интерьер, носят с собой в качестве оберегов, используют в быту. Мастер сам устанавливает цены на свои произведения и может оговаривать сроки изготовления.
Это делает хендмейд подходящей сферой деятельности для фрилансеров, мам в декрете, людей с ограниченными возможностями.
Увлечение популярно и у трудящихся, которые занимаются любимым делом и получают дополнительную прибыль от продаж.
???? СоветМастера-виртуозы могут позволить себе продавать не товары, а контент. Для этого нужна качественная аппаратура и соответствующий интерьер.
Создание нового продукта снимается на видео, а зрители следят за процессом. Со временем трансляции переходят в полноценные мастер-классы и приносят ведущим дополнительную прибыль. Затраты на материалы в таком случае сведены к минимуму.
С чего начать бизнес на изделиях ручной работы
Превратить творчество в источник дохода можно, если начать относиться к хобби как к полноценному бизнесу. Потребуется организовать место для необходимых работ, наладить производственный процесс, найти надежные каналы сбыта. Это поможет сделать случайные заказы постоянными, а заработок — стабильным.
Прежде чем привлекать клиентов и продавать изделия, необходимо оформить свое дело. Если помощники не нужны, будет достаточно зарегистрироваться в качестве самозанятого. Сделать это можно на сайте или через приложение ФНС либо с помощью специального сервиса.
Свое дело
Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн и получите бонусы
Стать самозанятым
Приступая к работе с клиентами, важно завоевать их доверие. Для этого важно передавать каждому заказчику качественное изделие в установленный срок. Такие обязательства диктуют другой подход к планированию времени, закупке материалов, расчету затрат и прибыли. Профессиональная деятельность отличается от ведения хобби.
На начальном этапе придется вложить время и силы в создание имиджа и в поиск потенциальных покупателей. Понадобятся качественные фото- и видеоматериалы, аккаунты в социальных сетях и на специальных ресурсах.
Выбрав нишу с высокой конкуренцией, нужно быть готовым приложить максимум усилий для продвижения. Чем больше обращений и положительных отзывов, тем выше и стабильнее доход.
???? СоветЕсли поток заказов становится стабильно большим, можно нанять помощника, который будет вести аккаунты в соцсетях, принимать заявки и отвечать на вопросы потенциальных клиентов.
https://www.youtube.com/watch?v=BtzQ3nmbaBE\u0026pp=YAHIAQE%3D
В таком случае мастеру нужно задуматься о статусе индивидуального предпринимателя. Если он работает как самозанятый, то не имеет права нанимать сотрудников. Сделать это можно в статусе ИП. Оформить необходимые бумаги удобно в онлайн-режиме с помощью сайта налоговой, портала госуслуг или специального сервиса.
Сервис от Деловой среды
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайн
Какие расходники и оборудование понадобятся
Закупку материалов нужно тщательно планировать, чтобы все необходимое было в наличии с запасом. Отсутствие расходников может привести к срыву сроков и недовольству клиентов.
Большие партии материалов можно заказывать из Китая, среди них — красители и отдушки для мыловаров, камни и бисер для создания бижутерии. Такие поставки обходятся дешевле, но их приходится долго ждать.
В России большой выбор товаров для хендмейда предлагают специализированные магазины, но цены в них часто завышены. В ассортименте есть как расходники, так и готовые наборы для скрапбукинга, декупажа и прочих видов творчества.
Опытные мастера предпочитают закупаться в мелкооптовых фирмах или объединяться между собой для совместных закупок. Многие продавцы товаров для творчества имеют аккаунты на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах.
Оборудование и инструменты для популярных видов творчества продаются в тех же магазинах, что и материалы. Это могут быть формы для мыла и свечей, специальные ножи, ножницы, иглы, спицы, вязальные крючки. Если планируется увеличить поток клиентов, целесообразно иметь запасной комплект.
Мастерам, работающим в необычных направлениях, бывает нужен эксклюзивный инструмент и специальное оборудование. В этом случае предложений в магазинах гораздо меньше, нередко такой инструмент делают на заказ.
❗️ ВниманиеЗа исправностью приборов и инструментов нужно следить, чтобы не пришлось срочно искать замену в процессе работы.
От затрат на материалы и оборудование напрямую зависит цена готового изделия, поэтому нужно рассчитать его себестоимость и спланировать закупку расходников. Если мастер планирует производить на продажу мыло, домашнюю косметику, кондитерскую продукцию, ему придется следить за сроком годности компонентов и правильно организовать хранение.
Какой запас готовой продукции нужен на старте
Прежде чем выходить на рынок, следует подготовить портфолио или каталог с готовыми изделиями. Чем больше образцов будет представлено, тем больше потенциальных покупателей получится заинтересовать. Для галереи нужно отобрать самые удачные образцы — клиенты предъявляют к ручной работе довольно строгие требования.
Достаточно разместить на странице в интернете 10–20 моделей, чтобы клиенты могли составить впечатление. Если продукция ходовая, а проект запущен в предпраздничный период, первые заказы могут появиться незамедлительно. В запасе у мастера должны быть необходимые материалы, эскизы и заготовки для быстрой обработки заявок.
Как начать продавать изделия
В первое время можно предлагать товары по низкой цене, чтобы наработать клиентскую базу. При этом важно, чтобы стоимость материалов и труд окупались. Иначе у мастера может пропасть мотивация. Есть и риск растерять привыкших к дешевым изделиям клиентов, подняв стоимость на товары.
Образцы, изготовленные для каталога, обычно оставляют в качестве визитной карточки автора. Потенциальный покупатель может выбрать понравившуюся вещь и заказать похожую.
???? СоветКлиенты ценят возможность обзавестись действительно уникальным изделием. Для этого им можно предлагать создать вещь с учетом пожеланий к дизайну, цветовому решению, материалам.
Работая по индивидуальным заказам, следует увеличивать сроки их выполнения. Это обеспечит время на решение новых задач и позволит не нарушить договоренности с клиентом.
Хороший контакт с постоянными клиентами, знание их вкусов и интересов, быстрая реакция на запросы — все это помогает удержать заказчиков, не дать им уйти к конкурентам.
https://www.youtube.com/watch?v=TUi5KqsVjYE\u0026pp=ygWTAdCl0LXQvdC00LzQtdC50LQ6INC60LDQuiDQv9GA0L7QtNCw0LLQsNGC0Ywg0LTQtdC60L7RgCwg0LHQuNC20YPRgtC10YDQuNGOLCDQuNCz0YDRg9GI0LrQuCDQuCDQtNGA0YPQs9C40LUg0LjQt9C00LXQu9C40Y8g0YDRg9GH0L3QvtC5INGA0LDQsdC-0YLRiw%3D%3D
Общей статистики по доходам фрилансеров нет, сбор данных затрудняет разнообразие направлений и постоянное появление новых.
Размер первой прибыли и время ее получения напрямую зависят от выбранной ниши. Если мягкую игрушку можно сшить за один-два дня без больших финансовых затрат, то изготовление музыкального инструмента занимает несколько месяцев и требует серьезных вложений.
Доход мастера зависит:
- скорости выполнения ручной работы,
- плотности рабочего графика,
Расходы на покупку оборудования и инструмента также учитывают при формировании отпускной цены, чтобы постепенно окупить вложения в свое дело. К дополнительным тратам относят отчисление налогов, плату за коммунальные услуги, рекламу.
Большинство начинающих фрилансеров — самозанятые. Они платят налог на профессиональный доход по ставке 4 %, если получают деньги от физических лиц, и 6 %, когда им платит компания.
Если годовой доход плательщика НПД превысит 2,4 млн рублей, ему придется оформить ИП. В то же время мастера, имеющие такую прибыль, имеют возможность арендовать помещение под нужды своего производства и нанять помощников.
Свое дело
Оформите самозанятость через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Есть множество онлайн- и офлайн-площадок для продажи изделий ручной работы, можно выбрать подходящую и смело выходить на рынок.
???? СоветВыделиться среди других мастеров помогает построение личного бренда. Повысить узнаваемость свою и своих изделий мастер может, активно участвуя в профильных мероприятиях, виртуальных форумах или городских маркетах, где собираются любители хендмейда.
Даже если не случится быстрый старт, опыт не пройдет даром. Участие в выставке поможет оценить предложения конкурентов, разглядеть свои слабые места, проработать ошибки.
Некоторые организаторы ярмарок сами рекламируют участников, но понадобятся и личные усилия.
Важно показать свою продукцию в максимально выгодном свете, дать потенциальным клиентам информацию и контакты, показать готовность к сотрудничеству.
Перед тем как подать заявку на участие в мероприятии, нужно ознакомиться с условиями. От потенциальных участников требуется соответствие формату выставки, иногда предусмотрен небольшой взнос.
Участие в онлайн-ярмарках позволит быстро и с минимальными затратами привлечь покупателей. Нужно подать заявку на участие и красиво оформить виртуальную витрину. Важно не упустить клиентов и своевременно организовать доставку.
Сайты, посвященные рукоделию:
-
Ярмарка мастеров — крупный ресурс, на котором продают все виды хендмейда.
-
Etsy — международная площадка, где продается все, включая винтаж.
-
Artflection — площадка устраивает регулярные мероприятия для мастеров на заданную тему.
-
Ламбада-маркет — на сайте выставлены предметы интерьера, одежда, аксессуары.
Разделы с авторскими изделиями появились и на маркетплейсах Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon. Агрегаторы хороши для продажи готовых вещей, которые можно отправлять клиенту как самостоятельно, так и через службу доставки интернет-магазина.
Подойдут для размещения онлайн-доски объявлений Авито и Юла, которые тоже доставляют заказы. Для успешного продвижения часто используют аккаунты в социальных сетях. Значительная часть покупателей приходит через ВКонтакте.
Во многих городах проводятся выставки-продажи, где мастера успешно реализуют свои изделия. Участие в офлайн-мероприятии позволит завести полезные знакомства и почерпнуть новые идеи. Ярмарки привлекают постоянных клиентов, которые приходят за покупками и за общением.
Самые крупные маркеты организует Ярмарка мастеров. Есть и другие мероприятия:
- 4ceramics — ежегодный маркет, посвященный керамике;
- регулярные офлайн-фестивали от Ламбада-маркета;
- выставки необычных и сложных изделий от Artflection;
- фестиваль народных промыслов «Дуняша-маркет»;
- ежемесячная ярмарка всех видов рукоделия «4 Сезона».
Для выставок хендмейда характерна особая атмосфера, которую невозможно передать онлайн. Городской маркет — отличный способ начать сотрудничество, поэтому нужно демонстрировать не только продукцию, но и дружелюбие.
Большинство фестивалей проходит в крупных городах, периодически их организуют и в регионах. Можно подписаться на обновления, чтобы не пропустить событие и вовремя подать заявку на участие. Стоит заранее продумать оформление стенда и ассортимент изделий, чтобы представить свои работы в максимально выгодном свете.
Свое дело
Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн и получите бонусы
Стать самозанятым
Советы от успешных мастеров
В подписке Деловая среда Премиум мы собрали подборку советов от людей, которые создают и успешно продают изделия ручной работы:
Чтобы получить доступ к материалам из подборки, оформите подписку ????????????
Как продавать хендмейд? Секретные способы
Зарабатывать деньги на рукоделии мечтают многие люди, особенно женщины. Однако перед тем, как продавать хендмейд, нужно правильно выбрать нишу и составить план продвижения личного бренда. Ведь конкуренция на рынке изделий ручной работы сумасшедшая. Без применения знаний в сфере маркетинга даже самые оригинальные поделки останутся незамеченными.
Подходящие идеи хендмейда на продажу
К самым продаваемым изделиям ручной работы относятся вещи, которые выполняют не только эстетическую функцию, но и полезны в быту. Вот несколько примеров востребованных поделок:
- вязаные аксессуары (шапки, носки, варежки) и одежда;
- кожаные сумки, кошельки, портмоне, ремни;
- посуда в стиле декупаж;
- бижутерия из дерева, глины, бумаги, кости, металла и других материалов;
- мягкие игрушки;
- куклы;
- детские бизиборды из дерева;
- постельные принадлежности, выполненные в технике пэчворк;
- мебель для домашних питомцев;
- корзины из лозы, бамбука;
- натуральная косметика: мыло, солевые бомбочки для ванн, шампуни;
- домашние сладости: торты, печенье, конфеты, мармелад.
Пример хендмейда связанного с вязанием
Чисто декоративные изделия продать сложнее. Обычно люди покупают такие товары, чтобы потом сделать подарки друзьям, родственникам или коллегам. Поэтому хендмейд, выставленный в магазине, должен выглядеть оригинально, дорого, ассоциироваться с чем-то приятным и вызывать положительные эмоции.
Неудачная идея для продажи хендмейда – картины, вышитые крестиком по готовым схемам. Хотя работа по созданию таких изделий довольно кропотливая и долгая, выполнить её способен любой человек. Кроме того, схемы для вышивания находятся в открытом доступе и могут использоваться сотнями других мастеров.
Как нужно продавать хендмейд, чтобы хорошо зарабатывать?
Торговля изделиями ручной работы – дело хлопотное. Для стабильного заработка нужно создавать вещи, которые не встретишь в обычном магазине, и уметь убеждать людей.
Чтобы повысить уровень продаж хендмейда, рекомендуется провести следующие мероприятия:
- Научиться делать отличные снимки. Если просто сфотографировать изделие на полу, то потенциальные покупатели не обратят внимания на товар. Нужно мыслить, как художник. Продумать сюжет, декорации, освещение. А в конце обработать снимок в графическом редакторе, чтобы изделие выглядело ещё привлекательнее. хендмейд — флорариумы
- Настроить рекламу.
Загрузка...
