Паушальный взнос – это оплата при покупке франшизы. Простыми словами – это сумма, за которую вы получаете право использовать торговую марку другой компании.
В законе не прописано понятие «паушальный взнос», поэтому отношения между покупателем и продавцом франшизы регулируются положениями о договоре коммерческой концессии.
За что и когда платят паушальный взнос
Пример
Василий – будущий бизнесмен. Он собирается открыть свою кофейню, чтобы больше не работать «на дядю». Но опыта у него нет. А значит велики риски, что юный предприниматель не справится, наделает ошибок и просто прогорит. Чтобы этого избежать, Василий решил выбрать себе франшизу – купить модель уже существующего бизнеса.
Как оказалось, франшиз кофеен очень много. Василий долго думал, сравнивал, читал отзывы, созванивался с представителями брендов и, наконец, остановился на фирме «Кофейник». Сеть развивается на рынке кофеен уже более 10 лет, открыла множество собственных точек, а также управляет точками франчайзинговыми. Их условия Василию понравились больше всего.
И вот, наш будущий владелец кофейни заключает договор с компанией «Кофейник», после чего должен будет приступить к открытию собственной кофейни с таким же названием под чутким руководством специалистов этой сети. Они уже и инструкции для него подготовили, и собираются составить финансовый план.
Что такое договор коммерческой концессии (договор франчайзинга)
Скачать образец лицензионного договора (38,9 КБ) Скачать образец договора коммерческой концессии (44,0 КБ)
Настала очередь платить Василию паушальный взнос. В случае франшизы «Кофейник» он составляет 250 000 рублей.
В первую очередь, эта сумма платится за то, чтобы Василию передали права на пользование брендом «Кофейник».
Во вторую очередь она включает набор услуг, которые Василию предоставляются дополнительно. Это то, что входит в пакет франшизы — обучение ведению бизнеса, помощь с открытием, выбором локации и помещения, наймом персонала, налогообложением, получением лицензий, поставщиками, оборудованием и т.д.
От чего зависит размер паушального взноса
Размер паушального взноса устанавливается франшизой. Сегодня можно найти варианты от 0 рублей до нескольких миллионов.
Каким образом рассчитывать сумму паушального взноса, бренд решает самостоятельно. Одни ставят просто приятную цифру, желая побольше заработать на продаже франшизы. Другие стараются максимально снизить эту сумму, чтобы выделяться в конкурентной борьбе за покупателей.
Классической же схемой расчёта считается система, когда в сумму паушального взноса закладываются расходы на «включение» нового предпринимателя в сеть и запуск его бизнеса. Ведь владелец франшизы тратит на это ресурсы – подключает специалистов разного профиля (от менеджеров до маркетологов).
Правило «чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос» действует только частично. Потому что чем дороже франшиза, тем сложнее её продать. Но за по-настоящему известный бренд, придётся заплатить всё-таки больше, так как это явное преимущество.
В чём подвох франшиз без паушального взноса
Подвоха нет. Как правило такие франшизы поставляют товар собственного производства и зарабатывают именно на этом. А старт сотрудничества с ними включает обязательную закупку определённого объёма этого товара. Тогда франчайзер отменяет паушальный взнос. Он и так получит прибыль.
Например, франшиза Канц-Парк (с помощью которой можно открыть свой магазин товаров для офиса, учёбы и творчества) продаётся без паушального взноса, потому что компания поставляет своим партнёрам товар сама. Покупателю франшизы хорошо – ему помогают открыть бизнес и сразу снабжают нужным товаром. Продавцу – тоже. Он увеличивает свою сеть и добавляет ещё одну точку, куда будет отправляться его товар.
Выбрать франшизу без паушального взноса
Паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос – плата за право использовать торговую марку платится один раз во время покупки франшизы. Роялти – это периодический платёж, который покупатель вносит каждый месяц (каждый квартал/ каждый другой период). Чаще всего это процент с оборота/выручки или же фиксированная сумма.
Например, у франшизы Pomodorro Royal (позволяет открыть точку продаж суши и пиццы с доставкой) роялти составляет 4%. А у франшизы Galateria Plombir (мороженое по авторским итальянским рецептам) роялти – 0 рублей.
Подробнее о том, как формируется роялти и зачем нужно его оплачивать, мы рассказали в материале что такое роялти простыми словами.
Документы и образцы
- Форма заявления о государственной регистрации предоставления права использования по лицензионному договору, договору концессии Форма заявления
- Пример заполнения по лицензионному договору Скачать пример
- Пример заполнения по договору концессии Скачать пример
Как можно оплачивать паушальный взнос
Частями – отдельно за право использования товарного знака, оборудование, обучение и т.д. Это нужно для удобства ведения бухгалтерии. Однако в большинстве случаев, всю сумму нужно внести сразу. И только после этого возможно будет начать работу по франшизе.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Можно, если покупателю не было передано прав на использование товарного знака, а договор франайзинга не был зарегистрирован в Роспатенте. Почти все случаи рассматриваются в судебном порядке.
Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно. Необходимость регистрации утверждена Приказом Минэкономразвития РФ от 10.06.2016 № 371
История возникновения паушального взноса
В США используется термин franchise fee (лицензионный платёж)
В Россию же выражение «паушальный взнос» пришло из немецкого. И образовалось от слова die Pauschale, которое в свою очередь образовалось от der Bausch (приблизительный перевод – «толстый кусок чего-либо»).
Паушальный взнос и бухгалтерия
В бухгалтерии и покупателя, и продавца франшизы паушальный взнос будет отражаться как нематериальный актив.
Подробнее вы можете прочитать в Положении по бухгалтерскому учёту «Учёт нематериальных активов».
Если вы покупаете франшизу и у вас нет опыта ведения бухгалтерии, обратитесь за консультацией к своему франчайзеру. Как правило, все франшизы включают бухгалтерские и юридические консультации для своих новых партнёров.
В статье 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору» упоминается возможная плата пользователя правообладателю.
Примеры паушальных взносов у франшиз
- Паушальный взнос пункта выдачи заказов «Вайлдберриз» — 0 рублей
- Паушальный взнос магазина «Фасоль» от Metro C&C – 100 000 рублей
- Паушальный взнос «Советской аптеки» — 49 000 рублей
- Паушальный взнос магазина «220 Вольт» — от 290 000 рублей
Вывод
Паушальный взнос – плата за право пользоваться торговой маркой компании, которую покупатель вносит при покупке франшизы. Размер определяется владельцем франшизы и складывается из затрат на будущую работу с покупателем. Существуют франшизы без паушального взноса. Как правило, это товарные компании, которые зарабатывают на поставках.
Полезные статьи и материалы по теме «Франчайзинг»
Паушальный взнос — что это такое?
Говоря простыми словами, паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзору (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.
Чтобы помочь разобраться с разграничением ролей франчайзора и франчайзи, мы написали отдельный материал «Франчайзи и франчайзор».
Познакомиться с понятием франчайзинга, особенностями этой бизнес-модели, видами франчайзинга и его примерами – можно в этой статье.
https://www.youtube.com/watch?v=DV6kXYqo_qU\u0026pp=ygVw0KTRgNCw0L3Rh9Cw0LnQt9C4LCDQutC-0YLQvtGA0YvQtSDQvtGC0YHRg9C00LjQu9C4INC_0LDRg9GI0LDQu9GM0L3Ri9C5INCy0LfQvdC-0YE6IDQg0YPRgdC_0LXRiNC90YvRhSDQtNC10LvQsA%3D%3D
Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом.
Чаще всего паушальный взнос: это фиксированная сумма денег, но бывают исключения. О них расскажем ниже.
Этимология словосочетания в российской бизнес-лексике достаточно интересна.
Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата).
Но тем не менее этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него, согласно Википедии, в России в ходу немецкое die Pauschale (нем.
– целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».
Ударение в слове «паушальный» падает на третий слог, то есть верное произношение термина — «паушАльный взнос».
Определение паушального взноса, да и в целом франчайзинга как вида предпринимательской деятельности в российском законодательстве нет.
Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).
Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзору) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».
Более подробно о договоре коммерческой концессии, его разновидностях и способах регистрации можно почитать в нашем материале.
Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) – это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзору за текущую поддержку.
А теперь чуть подробнее о каждом из них.
- Право на использование товарного знака
- Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.
- Стоимость обучения партнера и его сотрудников (не во всех франшизах).
Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.
- обновление стандартов
- доработка IT-системы
- адаптация маркетинговых материалов*
Некоторые франшизы делают скидки для только что открывшихся партнеров, например, не взимают роялти первые несколько месяцев. Чаще всего роялти составляет 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Если используется агентская модель (т.е. франчайзи занимается только привлечением клиентов, вся материальная база – на франчайзоре), то роялти может составлять и более 50%.
*В некоторых случаях франчайзор может включить маркетинговый взнос в сумму роялти, но бывает, что его выносят в отдельный платеж.
Что он в себя включает? Как правило, это помощь от владельца франшизы в проведении полноценной рекламной кампании (по всей России или даже в международном масштабе). Причем эта работа ведется на регулярной основе.
Поскольку маркетинг приносит определенную выгоду партнерам – то франчайзоры требуют от них частичной оплаты, чтобы покрыть свои расходы. Маркетинговый сбор равен в среднем 1-2% от оборота франчайзинговой точки.
https://www.youtube.com/watch?v=DV6kXYqo_qU\u0026pp=YAHIAQE%3D
Как мы понимаем, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Но почему у некоторых компаний этот платеж составляет несколько тысяч, а другие франчайзоры оценивают свой бизнес в шестизначных числах?
Тут сразу оговоримся, что есть франшизы и без паушального взноса! Подробно о них расскажем в разделе ниже.
Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видно, разброс достаточно серьезный.
На самом деле, все просто. Цена за франшизу – это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзора. То есть размер паушального взноса зависит от этих двух слагаемых.
Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора – начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения.
В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.
Итак, паушальный взнос может включать в себя:
- Право работать под брендом франшизы (товарный знак)
- Помощь в запуске предприятия
- Предоставление бизнес-плана
- Разработку дизайн-проекта помещения (иногда и его подбор)
- Выезд представителя компании на открытие точки
- Обучение франчайзи и его персонала
- Разработку сайта или лендинга
- Создание или передача имеющейся маркетинговой стратегии
- Технологию производства (если есть) и оборудование для него
- Доступ к CRM и ERP-системе компании
- Стандарты и инструкции для работы персонала
Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзор – тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.
Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца.
Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы.
Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.
Таким образом, паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзора. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.
Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме начальных инвестиций в открытие точки по франшизе.
Вполне вероятно, что придется потратиться на закупку оборудования и товара, оплату работы персонала, аренду помещения и его ремонт и т.д.
Какие-то франшизы включают их уже в паушальный платеж, а иногда партнеру не нужен собственный офис – тогда суммы действительно совпадут, но в большинстве случаев это отдельные статьи расходов.
Паушальный взнос нужно оплатить сразу после подписания договора.
Конкретные сроки оплаты оговариваются в договоре, их устанавливают обоюдным решением обе стороны. Чаще всего срок устанавливают в промежутке от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.
Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др. Отметим, что более распространен первый способ.
Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.
https://www.youtube.com/watch?v=D0Qubi0Jl28\u0026pp=ygVw0KTRgNCw0L3Rh9Cw0LnQt9C4LCDQutC-0YLQvtGA0YvQtSDQvtGC0YHRg9C00LjQu9C4INC_0LDRg9GI0LDQu9GM0L3Ri9C5INCy0LfQvdC-0YE6IDQg0YPRgdC_0LXRiNC90YvRhSDQtNC10LvQsA%3D%3D
Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзоров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:
- из-за неоправданных ожиданий франчайзи от покупки (иногда бизнесмены ошибочно думают, что делать ничего не придется и франшиза подразумевает, что вести бизнес-процессы будет сам франчайзор)
- из-за того, что продавец мошенническим способом продал под видом франшизы бизнес, не являющийся в действительности франшизой.
Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте.
Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзора о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа.
Если франчайзор не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос – то единственно верным будет обратиться в суд.
Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально – эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи.
Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзора. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти.
Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку.
Благодаря этому франчайзор компенсирует затраты, которые он несет, оказывая партнеру обещанную поддержку.
Чаще всего без паушального взноса работают так называемые товарные франшизы. Особенно это актуально для сферы фэшн-ритейла. Крупные сети обувных и магазинов одежды реализуют продукцию своей торговой марки своим же партнерам – удобно. В том числе и для франчайзи – не нужно искать поставщиков, все сразу налажено.
Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзора напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.
Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.
Добавим, что некоторые франчайзоры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это в свою очередь продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети.
Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») – продажи будут идти лучше.
Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего – «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы адекватные тому, что получит в качестве бизнеса.
Чтобы избежать рисков при покупке франшизы (неважно с паушальным взносом или без него) — оцените соответствие цены и условий франчайзингового пакета. Что обязательно нужно знать при выборе франшизы — читайте в статье «100 вопросов франчайзору».
Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзора, так и у франчайзи.
Поскольку компании, работающие по системе франчайзинга, опираются на договор коммерческой концессии – то получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.
Во франчайзинге используются следующие бухгалтерские проводки:
| при получении | Дебет 20 (23, 25, 26, 44…) Кредит 97 | списаны расходы на приобретение права использования объекта интеллектуальной собственности на протяжении всего срока действия договора. |
| при оплате | Дебет 97 Кредит 60 (76) | учтен паушальный (фиксированный разовый) платеж за право использования объекта интеллектуальной собственности в расходах будущих периодов. |
Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи обычно учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора.
https://www.youtube.com/watch?v=D0Qubi0Jl28\u0026pp=YAHIAQE%3D
В дальнейшем бухгалтерии франчайзора и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».
Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.
Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.
В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс.
После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру.
Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.
Итак, паушальный взнос — это разовый платеж за покупку франшизы. Франчайзи оплачивает его сразу после подписания договора. Но бывают и франшизы без паушального взноса — его иногда включают в стартовые инвестиции или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Вернуть паушальный платеж можно, если договор еще не успели зарегистрировать в Роспатенте.
Встечались ли в вашем бизнес-опыте франшизы без паушального взноса и как в них компенсировались затраты франчайзора? Или, может быть, приходилось добиваться возврата платежа? Какие были на то причины? Поделитесь вашим опытом в х — интересно было бы узнать о разных случаях из практики самих предпринимателей.
История о том, как девушка хотела заработать, а в итоге потеряла и то, что было
Мы запускаем новую рубрику, где будем разбирать бизнес-дела из судов. Вот первая история.
Одна девушка из Московской области в ноябре 2015 года купила за 300 000 рублей франшизу барбершопа. Еще 886 511 рублей она потратила на покупку оборудования, помещение и ремонт в нем.
Но запустить бизнес во всю мощь, со слов предпринимательницы, не дала местная администрация: оказалось, что у продавца франшизы на момент заключения договора не был зарегистрирован товарный знак, а значит, нельзя вешать на улице вывеску с модным названием на английском языке.
В итоге барбершоп с горем пополам проработал четыре месяца. На планируемую прибыль без вывесок выйти не получилось, зато девушка заплатила продавцу франшизы еще 75 000 рублей роялти. В итоге она не выдержала и решила закрыться, попросив продавца вернуть все деньги, потраченные на франшизу.
Источник: Постановление суда по интеллектуальным правам
Суд затянулся на два года: первая инстанция, апелляция, кассация, пересмотр дела в суде первой инстанции, снова апелляция и снова кассация. Но вернуть деньги так и не получилось.
???? Предпринимательница заплатила создателям сетевого барбершопа за право работать под их брендом, купила недешевое оборудование, сделала ремонт по их стандартам, всё за свои деньги.
А потом оказалось, что на момент заключения договора у барбершопа был не зарегистрирован товарный знак. Причем выяснилось это, когда девушка уже закончила оборудовать свое помещение и ей оставалось только получить разрешение на вывеску.
В итоге ее барбершоп по-нормальному так и не заработал.
Предпринимательница думала, что заработает на этом проекте, но в итоге понесла убытки. Она заявила, что франчайзер должен вернуть ей все деньги, которые она потратила на этот бизнес-проект: 300 000 ₽ — паушальный взнос, 75 000 ₽ — роялти и 886 511 ₽ — деньги, потраченные на открытие салона.
????♂️Франчайзер привел следующие аргументы: он передал девушке коммерческую тайну — ноу-хау, стандарты ведения бизнеса, дизайн фирменного стиля и прочее — всё, как прописано в договоре.
Поскольку товарный знак в это время был в процессе государственной регистрации, договор между сторонами не является договором коммерческой концессии. Но даже если и так — этот договор все равно можно считать лицензионным, потому что все материалы для ведения бизнеса франчайзер предпринимательнице передал.
С помощью этой информации можно заработать миллионы, а она получила их за триста тысяч. Деньги франчайзер возвращать не должен.
https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs\u0026pp=ygVw0KTRgNCw0L3Rh9Cw0LnQt9C4LCDQutC-0YLQvtGA0YvQtSDQvtGC0YHRg9C00LjQu9C4INC_0LDRg9GI0LDQu9GM0L3Ri9C5INCy0LfQvdC-0YE6IDQg0YPRgdC_0LXRiNC90YvRhSDQtNC10LvQsA%3D%3D
Девушка подала в суд в 2016 году, спустя полгода после покупки франшизы. Первый суд частично согласился с ней и обязал продавца франшизы вернуть 375 000 рублей — паушальный взнос и роялти.
Продавца франшизы такое решение не устроило. Он пошел в апелляционный суд, где решение первого суда отменили, а девушке вообще отказали в иске. Та отправилась судиться дальше.
Дело завертелось еще на четыре инстанции и закончилось только в конце 2018 года.
Договор между девушкой и продавцом франшизы очень странный.
В шапке договор указан как «лицензионный». Передаются по нему какие-то «неисключительные права правообладателя», а в законе таких объектов нет.
Между собой стороны называют все это дело франшизой. Но франшиза — это когда одна компания разрешает другой работать под своим брендом.
Для оформления таких отношений заключается договор коммерческой концессии, и этот договор регистрируется в Роспатенте, чтобы люди знали, кто имеет право представлять бренд.
Здесь товарного знака у компании нет, договора коммерческой концессии между сторонами тоже нет.
В общем, условия договора не согласованы, а значит, договор и не был заключен. Пускай стороны возвращают друг другу все, что получили, и расходятся — как будто договора и не было.
Барбершоп остается у девушки, она может продолжать вести бизнес сама. Деньги, потраченные на барбершоп, возвращать не нужно.
Иск удовлетворить частично, истцу вернуть 375 000 ₽.
Ответчик с этим решением не согласился и подал апелляцию.
Предыдущий суд неправ.
Договор составлен криво, но в целом из него понятно, что продавец франшизы передал предпринимателю некие секреты производства, а также право работать под своим коммерческим обозначением, пускай и не под зарегистрированным брендом.
Договор составлен с нарушением закона и рядом грубых юридических ошибок, но стороны понимали, о чем договорились. Действия сторон после заключения договора это подтверждают.
Значит, лицензионный договор между сторонами все-таки был, его нельзя считать незаключенным.
Товарного знака у франчайзера нет, но в договоре он и не писал, что будет его передавать. Документов, подтверждающих запрет на размещение вывески, предпринимательница в суд не приносила.
Следовательно, договор действителен. Секреты бизнеса истцу передали, а то, что у него что-то там не срослось с администрацией и вывеской, — его проблемы. Деньги за франшизу ему возвращать не должны, а инвестиции на открытие — тем более.
Истцу отказать.
Оба предыдущих суда неправы. Апелляционный суд слишком широко истолковал договор, закон так не разрешает.
Все суды не уделили должного внимания фактам по делу. Никто не выяснил, почему предприниматель решила, что ей запрещено размещать вывеску. Никто не разобрался в том, какие объекты передал франчайзер: первая инстанция лихо заявила, что ничего не передал, а вторая инстанция так же лихо сказала, что все нормально.
Раз не разобрались в сути договора, значит, непонятно, какова правовая природа платежей между сторонами. Получается, что про деньги выводы тоже необоснованные.
В общем, наворотили так наворотили. Надо рассматривать все дело заново.
Спасибо кассации за разъяснения, мы сами и правда не поняли сначала, как тут быть. Сейчас все исправим.
Между сторонами заключен лицензионный договор.
Этот договор ничтожен, потому что основная цель — передать право на бренд, а бренда как такового нет.
Под «брендом» стороны, видимо, имели в виду не зарегистрированный товарный знак, а просто брендбук. Его франчайзер и передал.
Кроме этого он передал ноу-хау: методику поиска барберов, обязанности администратора, стилистику оформления, стандарты клиентского сервиса, стандарты постов для соцсетей и другие материалы.
Истец эти материалы получила. Бизнес она вела: вон даже разрешение на вывеску пыталась получить.
Иск удовлетворить частично: договор признать недействительным, но деньги не возвращать.
Подтверждаем мнение первой инстанции.
У продавца франшизы не было товарного знака, фирменное наименование передавать в принципе нельзя, а чтобы передать коммерческое обозначение, нужно заключать договор коммерческой концессии.
Здесь такого договора не было, поэтому часть договора про бренд недействительна.
Бизнес-стандарты и прочие материалы неразрывно связаны с брендом, поэтому в этой части договор тоже недействителен, а значит, весь договор — ничтожный.
Тем не менее истец получила все материалы, указанные в договоре. Она начала вести бизнес, а то, что прибыль оказалась меньше, чем ей хотелось бы, — так это ее проблемы.
Решение предыдущего суда оставить в силе.
Со второго раза суды вынесли правильное решение.
Договор был составлен неправильно, но девушка получила то, что ей причиталось. Продавец франшизы не обязан возвращать деньги.
Барбершоп она построила сама для себя, он остался ей, то есть это ее расходы.
Оставить предыдущее решение в силе.
Девушка хотела заработать, а в итоге потеряла даже то, что у нее было. Договора как будто бы и не было, а денежки — тю-тю. Остались только файлы со стандартами ведения парикмахерского бизнеса и пустой безымянный барбершоп.
В большинстве случаев франшиза — это когда встретились два человека, каждый из которых хочет быстро и без особых усилий заработать.
Один надеется, что за него уже все придумали, а другой хочет получить баснословные деньги за таблички в экселе, красивые презентации и иные «ноу-хау».
Иногда бывает и иначе, но, по моему опыту, «иначе» на уровне небольшого российского бизнеса — это скорее исключение из правил.
Если у предпринимателя, продающего франшизы, в инстаграме фотографии в ламборгини на фоне дубайских небоскребов, это не значит, что у вас будет так же. Франшиза — это бизнес, бизнес — это риск.
Если бизнес по франшизе не взлетит, франчайзи потеряет деньги. Будьте осторожны: под вывеской успешного бизнеса иногда прячется что-то совсем иное. Всегда читайте договор.
Если заключаете договор франчайзинга, убедитесь, что в нем прописано условие про предоставление прав на товарный знак.
Раньше судебная практика складывалась по-другому. Если договор был составлен неправильно или у компании вообще не было товарного знака, продавца заставляли вернуть деньги, а иногда и с процентами. Например, в одном из дел в 2017 году ИП отсудил у ООО 2,5 млн рублей, которые заплатил за франшизу, и еще 600 тысяч сверху за незаконное пользование чужими деньгами.
Дело в том, что раньше договор коммерческой концессии, по которому продавали франшизу, нужно было регистрировать в Роспатенте. Если этого не сделать, договор считался ничтожным. Естественно, без зарегистрированного товарного знака Роспатент не регистрировал договор франшизы. Поэтому все, кто до 2014 года продавал франшизу без товарного знака, по судебным решениям возвращали деньги.
В 2014 году в гражданский кодекс внесли правки. Теперь, если договор франшизы не зарегистрирован в Роспатенте, это не означает ничтожности всего договора. Ничтожным признают только договор, который не заключен в письменной форме.
ст. 1028 ГК РФ
Суды первой инстанции сначала не придали этому особого значения и продолжили выносить решения как раньше. Но в 2016—2017 годах новые дела дошли до кассации в суде по интеллектуальной собственности. И суд сказал: если у франшизы нет товарного знака, значит, это не франшиза, а просто лицензионный договор.
И он действует на все, кроме товарного знака. И регистрация в Роспатенте как бы обязательна, но если ее нет, то ничего страшного, она нужна только для информирования третьих лиц о передаче права на товарный знак.
Поэтому сейчас практика судов такая: если продавец франшизы передал материалы, указанные в договоре, значит, он выполнил свои обязательства и больше ничего не должен.
История этой девушки закончилась не так уж и плохо: по крайней мере у нее остался сам барбершоп. Возможно, она сможет сделать его прибыльным под собственной маркой или продать помещение с оборудованием какой-нибудь другой парикмахерской. Или купить еще одну франшизу, да.
Вернуть паушальный взнос за франшизу (ноу-хау) — Право на vc.ru
Привет, это DestraLegal.ru, legalTech сервис, который говорит о праве просто.
{«id»:746278,»gtm»:null}
20K показов
1.5K открытий
В последнее время на рынке B2B услуг появилась новая тенденция –продавать ноу-хау или, как чаще называют, этот вид сделки – франшизу. Один предприниматель передает другому «дорожную карту» открытия такого же бизнеса, как у него.
Будущий франчайзи платит за готовую бизнес-модель паушальный взнос около 1 миллиона рублей, обязуется ежемесячно отчислять роялти и платить маркетинговые взносы. На деле оказывается, что материалы не являются системным и уникальным знанием. Разбираемся, можно ли вернуть деньги за новый продукт инфобизнеса.
DestraLegal.ru – современный юридический сервис. Мы работаем полностью дистанционно и используем свои собственные AI-наработки: учим искусственный интеллект на собственных более чем 40 000 решенных спорах и находим максимально выгодное решение для нашего клиента.
Обычно понятие «франшиза» связано с расширением сети устойчиво развивающихся брендов – сетевых бизнесов вроде салонов красоты, продуктовых магазинов, пиццерий, суши-баров, барбершопов, детских развивающих центров и т.д.
Суть такого договора заключается в том, что будущий бизнес-партнер покупает право использовать известный бренд, не тратит время на раскрутку и узнаваемость своего собственного, покупает готовый план по открытию бизнеса, знает, кого нанять на работу, как оформить помещение, получить необходимые разрешения и т.д.
Иногда под видом франшизы недобросовестные предприниматели продают набор инфо-услуг. С запросом на возврат денег за такой набор инфо-услуг к нам в последнее время стали чаще и чаще обращаться не только начинающие, но и опытные предприниматели.
Как правило, в сведениях, относимых к ноу-хау, предприниматель найдет:
- перечень лайфхаков вроде найди помещение, найми персонал в количестве минимум 3 штуки – администратор, мастер по волосам, мастер маникюра, заключи с ними договоры на сдельную или почасовую оплату труда, выдай им фирменную одежду, обязательно раздай должностные инструкции. Спасибо, кэп;
- инструкции по оборудованию рабочих мест;
- условия оплаты труда;
- рекомендации по найму персонала;
- программа лояльности;
- брендбук;
- шаблоны сообщений;
- скрипты;
- обучение персонала – 3 лекции по 10 минут и т.п.
Все это, как правило, набор аудио-, видео- и текстовых материалов в электронном виде ссылкой на гугл или яндекс диск. А под видом товарного знака передают коммерческое обозначение, которое даже никак не зарегистрировано.
Ноу-хау – это коммерчески ценные сведения о том, как вы ведете профессиональную деятельность (например, как организован процесс производства), или о ваших разработках в научно-технической сфере (например, рецептура бетона).
а) представлять коммерческую ценность;
б) быть неизвестными третьим лицам.
Все то, что называется ноу-хау на бумаге, но не подпадает под критерии коммерческой ценности и неизвестности третьим лицам, не является секретом производства.
Можно. При работе с запросами наших клиентов мы нашли положительную судебную практику.
Вывод судов прост: если сведения не представляют реальной или потенциальной коммерческой ценности в силу неизвестности третьим лицам, сведения не являются ноу-хау, договор исполнен ненадлежащим образом.
Это влечет за собой право лицензиата на возврат паушального взноса. Конечно же, с прекращением обязанности выплачивать роялти.
Так, Куйбышевским районном судом города Санкт-Петербурга был рассмотрен спор о признании недействительным лицензионного договора о предоставлении права на секрет производства (ноу-хау) — совокупность сведений по ведению предпринимательской деятельности по оказанию услуг в сфере дизайна интерьера в жилых и нежилых помещениях, в отношении которых ответчиком введен режим коммерческой тайны.
Паушальный взнос составил 500 тысяч рублей. Ознакомившись с материалами, истец понял, что информация содержит общедоступные сведения.
По делу была проведена экспертиза, результаты которой подтвердили претензии истца – информация, согласно экспертному заключению, действительно представляла собой общедоступные данные – сведения законодательства, информацию из открытых интернет-ресурсов, сетевых и периодических изданий.
Истец при заключении договора не знал о содержании подлежащих предоставлению документов и не мог знать, добросовестно рассчитывал на получение значимой конфиденциальной информации при заключении договора. Ответчик же действовал недобросовестно, заведомо знал, что информация не является секретной и не имеет коммерческой ценности, поэтому намеренно ввел в заблуждение истца.
Суд признал договор недействительным и взыскал 500 тысяч рублей в пользу истца. Решение устояло в апелляции и кассации (Определение Третьего кассационного суда общей юрисдикции от 20.07.2020 N 88-9350/2020).
Мы работаем с такими спорами, помогаем предпринимателям восстановить справедливость и вернуть деньги в таких ситуациях. Оставляйте заявку, чтобы обсудить с юристом возможности возврата паушального взноса в вашем случае.
Загрузка...
